47 подписчиков
Почему не выйти на другой рынок?
Интересный вопрос в комментах. И закончим бизнес день этим постом :) Решение задачи про архитектуру постараюсь дописать завтра. Я работал (и работаю) не только на рынке РФ. Но это рандом, а не системно. Просто прилетают периодически задачи. И тут нужно сначала наверное объяснить, что такое и как я вижу бизнес.
По сути у бизнеса есть условно 2 части. Продажа и покупка (читай производство). Вы что-то приобретаете или создаёте и потом это продаёте.
Валютой покупки являются деньги и время, валютой продажи являются в среднем деньги (хотя не только). Так как деньги — это всего лишь средство обмена, то сделки бывают разными и не только за деньги. Это мы как бы определили.
Продажа же — это механизмы упаковки услуги и привлечения клиентов. И вот тут для нас важная вторая часть. Системное привлечение клиентов с зарубежных рынков требует вложений и денег. В апворке студиям я не нашёл что делать, там заказы за еду. Есть куча разных механизмов и прочего, но они требуют финансирования и их оперирования. И казалось бы это единственное ограничение?
Нет, второе — это юридическая обвязка. Нет никакой проблемы открыть зарубежное юр. лицо — это просто время и деньги. То есть всё решаемо с деньгами. Денег какое-то время не было. И может сейчас пора рассматривать такое развитие?
И да, и нет. Я в целом занимаюсь всеми доступными возможностями. Но тут есть ещё третий нюанс. Потенциал какого либо рынка и видеть реальные проблемы бизнеса. Я постоянно анализирую всё. У меня все показатели посчитаны и по любой фигне есть табличка XD Педантичность она такая.
У меня нет проблемы в том, что бизнес вести не рентабельно в РФ (проекты все сейчас рентабельные. Бывают минусовые, но это исключение).
У меня нет проблемы, что я сожрал весь доступный кусок рынка. То что тут дикая конкуренция в моей деятельности, и что я не могу получить заказов.
То есть потенциал рынка РФ я ещё можно сказать даже не начал реализовывать. Выход на зарубежный рынок — это дороже, чем работа на рынке РФ и выше риски.
А в чём допустим проблема моего текущего бизнеса, проанализировав прошлый год? Я вообще не привлекал клиентов в прошлом году. Ни одного. Все контракты — это моя работа по этой теме 2020-2021 года. У меня получилось закрыть цели, но при этом я вообще не занимался развитием. Причём на рынке РФ, где как бы я явно работаю не со всеми с кем мог бы. Я выпустил два продукта, запустил несколько экспериментов и этот блог. Я не то, чтобы ничего не сделал. В итогах года можно посмотреть полный список сделанных дел.
Что это показывает? Что мы предоставляем хорошую цену, качество и т.п. Так как я на старых клиентах, с которыми работаю уже не первый год, умудрился в 2020 удвоить выручку и число проектов. И если уж я пока не вышел по нормальному на рынок РФ, то я не вижу смысла целенаправленно строить процесс выхода зарубеж. Может там выше маржинальность, может ещё что-то. Но в бизнесе удобнее решать проблемы и задачи, и развивать его постепенно. Тише едешь, дальше будешь. И на этот год у меня задача скажем решить проблему привлечения на рынке РФ. Это задача будет решена, все процессы на локальном рынке будут работать. Можно будет поехать дальше.
Я пока не вижу, что "в РФ нет денег". Деньги тут есть и достаточно для начальной стадии бизнеса. Я вижу проблему, что я "засиделся в тени". Это был классный и комфортный тенёк, но пора двигаться дальше. Поэтому я пока не рассматриваю зарубежный рынок. Мне не хочется идти туда без денег "бедным родственником". А лучше с бюджетами уже открывать так сказать "дверь с ноги" в этот самый рынок.
#бизнес
2 минуты
13 января 2023