2 подписчика
Правила продаж, без соблюдения которых у вас не будут покупать!
Продажи — навык, необходимый каждому. Даже если вы не продаете услуги или товары и от этого не зависит ваш заработок, уж машину на авито или телефон на условной Юле все хоть раз продавали.
В общем, если продажи для вас — это не только торговаться с бабками на базаре, то вот несколько основных правил для общения с клиентом в любой сфере ⬇️
💰 Важна не ваша уникальность, а та польза и результат, которые вы можете дать клиенту. Услуга может быть совсем не новой, но если вы можете решить проблему собеседника — вы получаете деньги.
💰 Чтобы продавать успешнее и эффективнее научитесь фокусироваться на удачах и делать выводы из неудач.
— Почему не получилось продать?
— Чего не хватило клиенту, чтобы принять решение?
— Почему клиент А купил, а клиент Б наотрез отказался?
— Какие действия я совершил, чтобы довести этого человека до покупки сегодня?
💰 Не пытайтесь ПРОДАВАТЬ. Дело не в продаже, а в том, чтобы у клиента не оставалось вариантов, чтобы не купить. Создавайте такие условия, чтобы человек сам захотел купить у вас.
💰 Стремитесь узнать о клиенте как можно больше, подружитесь с ним, убирайте дистанцию. Покупают у тех, кому доверяют, так что выстраивайте доверительные отношения, тогда и продавать не придется, покупать будут сами.
💰 Будьте настойчивыми, но не навязчивыми. Никто не любит тех, кто лезет в каждую щель, чтобы показать свой товар, но если сдадитесь раньше времени — потеряете клиента. Важно находить золотую середину и не перегибать тот стриптизерский шест на котором вы танцуете перед клиентом))
💰 Не забывайте про конкретику. Обозначайте сроки, проясняйте дальнейший план действий, фиксируйте договоренности и суммы. Без конкретики нет денег.
Такие дела. 🍀
1 минута
13 января 2023