56 подписчиков
Большинство агентов по недвижимости в России делают меньше 25 сделок в год. Возможно, продуктивность в 50+ сделок кажется кому-то нереальной. Возможно, кто-то думает, что не хочет так много заниматься бизнесом. Возможно, у кого-то нет больших потребностей, и ему достаточно минимального дохода.
Но общее количество транзакций на рынке падает, срок экспозиции увеличивается, многие объекты не продаются вообще, а комиссионные чеки снижаются вслед за ценами на недвижимость.
Поэтому даже для того, чтобы оставаться на прежнем уровне продуктивности, требуется менять подход к бизнесу. Тем более это стоит делать, если вы хотите, чтобы продуктивность росла. Если вы собираетесь оставаться в бизнесе в следующие 3-5 лет, спланируйте свое плавное повышение продуктивности.
Как выйти на уровень 50+ сделок в год? Несколько мыслей от Майка Ферри:
1. Если у вас нет базы данных, начните создавать ее прямо сейчас. Если она есть, начните звонить этим людям, а потом продолжайте с ними общаться.
2. Выберите 3-5 надежных источников для поиска. Первым станут звонки по вашей базе — бывшим клиентам и сфере влияния. Решите, какие еще источники вы будете активно использовать.
3. Стремитесь к тому, чтобы 70-75% сделок приносила работа с продавцами. Для этого учите презентацию и скрипты, потому что именно знание, что сказать, дает вам уверенность при общении с собственниками.
Начните с этих действий и ждите продолжения в следующих публикациях!
1 минута
22 января 2023