2 подписчика
Преимущества сервиса авиационной консолидации по модели Before and After Райана Дайса, часть 2.
Обычный рабочий день Average day нашего клиента может сильно измениться.
Если раньше нужно было запрашивать агента в Китае, ждать его ответа (иногда разница во времени приводит к задержкам), то теперь 99% тарифов можно моментально получить в онлайн калькуляторе.
Если вы экспедитор, то знаете, что финальный клиент может принять решение не сразу. А значит, что после подтверждения клиента предложенный китайским агентом рейс и тариф может быть уже недоступен. При использовании нашего сервиса ставка дается на любой рейс, если не успеете на рейс сегодня, то улетите завтра.
Ну и вопрос курсовых разниц при оплате за перевозку перестает вас беспокоить, а значит у вас освобождается временя, которое можно потратить на новые продажи.
Также может измениться и ощущение собственного статуса.
Многие сейлзы небольших логистических компаний часто испытывают синдром выученной беспомощности: им сложно конкурировать с крупными игроками по тарифу, а многочисленные риски, если за всем не уследить, могут принести убыток по перевозке. В итоге, иногда ощущаешь себя слабым и беспомощным.
При использовании нашего сервиса вы можете ощущать себя сильным экспертом. Даже если вы представляете небольшую компанию, у вас есть хорошая закупка и вы можете сделать конкурентное предложение вашему клиенту.
❗️Конечно, данная модель не отвечает на все вопросы и вызовы, которые стоят перед нашими клиентами при организации перевозок. Нашей задачей было продемонстрировать, как можно использовать данный маркетинговый инструмент в логистике на примере нашего сервиса. Смогли ли мы достичь нашей цели - решать вам.
1 минута
8 января 2023