Так хочется найти волшебную таблетку....
Привет всем, это Виталий.
Я вижу разные способы замотивировать людей успешными примерами и кейсами. В раскрытии потенциала, заработках и семейной жизни. И видно, что многие стратегии работают на короткой дистанции, давая мощный выплеск и результат, но плохо работающие вдолгую.
Почему продавать услугу коуча и тренера через "Я научу тебя увеличивать доход в Х-5 раз или X-10 раз" - идея с подводными камнями?
А именно такими кейсами и отзывами сейчас наполнено пространство сети, и именно этим гордятся коучи и наставники.
Но если посмотреть на это с другой стороны..
За пару месяцев тренер по СММ научил Ивана быть специалистом по личному бренду, и помог продать несколько дорогих консультаций по 150тр. Иван много вкалывал, чтобы "выдать результат".
Но потом у Ивана произошел естественный откат, негативные отзывы, репутация новичка и эмоциональное выгорание. И ощущение неудачи.
Или жил-был эксперт Петр, и продавал свои курсы и консультации за 200т.р. в месяц. В результате работы с тренером он стал делать многочасовые продающие вебинары, где дожимали и прогревали клиентов подарками, бонусами, срочностью, ограниченностью по времени и потерей последнего шанса стать успешными. И заработали 1 миллион в месяц.
При этом перелопатили всю возможную клиентскую базу, и согнали всех в один поток. Но сам продукт при этом не поменялся, потому что на это не было времени. Так как процесс улучшения долгий и кропотливый. Нужно сделать опросы, доводить до ума, и заглядывать вглубь себя - а как я могу долго и эффективно помогать этим людям?
И после этого у Петра естественный спад, выгорание. Так как действия не из ценностей, которые были внутренней опорой долгое время, и не из пользы для людей. И потом все уменьшающийся заработок, потому что для работы нет эмоциональной основы.
Ведь продавать это ПРО ДАВАТЬ. Это давать людям что-то очень ценное, что есть у меня самого. Это идет из внутренней цельности, честности, ресурсного состояния и реальной компетенции. И это не то состояние временного надутого энтузиазма, в котором человек просто увеличивает чек за свои услуги. А реальная самоценность, идущая изнутри.
Доход от работы может увеличиваться, когда человек действительно переосмысливает все внутри. И с помощью наставника ярко проявляет свою миссию, уникальность, личностные особенности. И упаковывает это в то, что захочет сам.
И тут появляется хорошо настроенный внутренний камертон, и результаты работы становятся долгосрочными. А человек живет и действует исходя из нового видения.
В долгосрочной перспективе нельзя гарантировать человеку увеличение доходов в несколько раз, так как это следствие его внутреннего состояния. И гораздо важнее провести внутреннюю трансформацию себя, чем показать быстрые внешние результаты.
Из состояния цельности специалист может показывать любые результаты, в любое время и в любом месте. Поскольку сохраняется внутренний принцип и внутренняя ценность. Это не разовое "пробитие потолка".
Я сам прошел через этот этап: от механической попытки "сделать успешный запуск" до понимания и признания своей природы и выбора действовать из СВОИХ ценностей.
Небольшую историю этой трансформации напишу завтра.
А пока интересно, вы сталкивались с выгоранием и ощущением, когда хочется опустить руки?
2 минуты
7 января 2023