5119 подписчиков
Как делать бизнес - зачем он вам, нужны ли инвестиции, когда платить зарплату?
Подозрительно часто стали ко мне обращаться в последние месяцы с вопросом о создании своего бизнеса. Причем это такие себе взрослые дяденьки и тетеньки, которые хотят делать что-то в реальном секторе. То заводик, то фермочку, то сервис какой. И так как вопросы, в общем, типовые, то я прямо подготовил типовые ответы.
Делюсь, может будет полезно:
1. Кто такой предприниматель? Это человек, взявший на себя все риски. А если он еще и придумал что-то новое, то мультиплицировавший риски. Поэтому для первого бизнеса здравым поведением будет делать что-то известное. Даже франшизу.
2. Что тогда такое бизнес? Это когда одновременно генерируется прибыль и растет стоимость компании. Все остальное - не бизнес, а что-то про хобби. Нелепо называть себя бизнесменом в убыточной истории. Равно как нелепо называть себя предпринимателем, перепродавая китайский ширпотреб на маркетплейсе.
3. Инвестиции нужны? Очень ограниченному кругу компаний. В очень ограниченных фазах развития. В очень ограниченных секторах рынка. Идеальный образ компании, которой и правда нужны инвестиции, - это полностью готовый к взрывному росту высокотехнологичный SaaS проект на мировом рынке. Если вы - не он, то есть проблемки.
4. Что делать для развития бизнеса? Продавать. Это - универсальное средство от всего. Рынок поймешь, клиента поймешь, денег заработаешь, иллюзий лишишься. Вообще, идеальный основатель компании - это продавец. Ну или маркетолог, который настоящий, а не рекламщик.
5. Брать ли деньги от государства? И да, и нет. Есть хорошие меры поддержки. Гранты ты же, или льготы по аренде. Придется писать гору бумаг, но часто оно того стоит. На этих мерах года три прожить можно, это важно. А вот всякие тендеры и контракты - скорее нет. Посодют.
6. Когда платить себе зарплату? Плати сразу. Приучай себя к мысли, что твой бизнес - он для тебя, он тебя кормит. Лучше думай как заработать больше, а не как потратить на себя поменьше. Это очень опасная тактика - экономить на себе. Теряется смысл всего мероприятия.
7. Как выбрать сферу деятельности? Это просто - делай, что нравится и что умеешь. С бизнесом ты, вероятнее всего, прогоришь. Но так хотя бы получишь удовольствие. Не слушай тех, кто призывает работать только на больших рынках. Это все пустое. Никто не знает рецепта успеха бизнеса, ни один гуру. Есть предположение, что все решает удача. Поэтому работай там, где есть удовольствие.
8. Как относится к бизнесу? Лучше - как к приключению. Так душевнее получается. Есть прагматики, которые только про бабло. Они, обычно, сигают вниз из петнхаузов во время кризиса. Есть романтики, которые считают бизнес войной. Они палят свои и чужие нервы, и в конце жизни пишут слезливые истории о том, как им жаль. А вот от Федора Конюхова и первого и второго не ожидаешь, верно?
9. Нужен ли партнер? Обязательно. Идти в одиночку - не разумно. Но и без фанатизма. Идти вчетвером - тоже такое себе. Один-два партнера - идеально. И не жмотись на входе, дели доли поровну. Тогда отношения ровнее будут и бизнес расти шустрее начнет. Лучше же иметь 50% в здоровом, чем 90% - в умирающем. Верно?
2 минуты
6 января 2023
131 читали