490 подписчиков
Ещё один кейс, или Как работает оборачиваемость?
Для этого клиента мы не только занимались управленческим и бухгалтерским учётом, но и управлением продажами.
❗У нас есть готовый инструмент, как управлять компанией и контролировать менеджеров. И на этот раз нам нужно было показать ROI в разрезе магазинов, в разрезе менеджеров, в разрезе поставщиков.
✔️ROI показывает нам объем закупа, объем прибыли и объем товарных запасов.
✔️ROI — тот показатель, который гармонично показывает, как закупщик и коммерческий отдел работает в 3 направлениях.
👉 Как при этом мы увеличим оборачиваемость:
Если вложим 1 млн, обернем его 4 раза в месяц, то в итоге получим 4 млн. Так как оборачиваемость - 1 неделя.
Если мы получаем 250 тысяч с 1 млн, то за месяц получим 1 млн (250×4). То есть наш ROI 100%: вложили 1 млн, получили 1 млн.
Умножим значение на 12 (месяцев), получим 1200% годовых на тот самый вложенный миллион.
Так работает оборачиваемость.
❗При этом задача коммерческого директора — вычислить оптимальный ROI для компании и на основе этого выстроить систему мотивации в отделе.
В этом кейсе нам удалось освободить 15 млн руб дополнительных денежных средств в оборот и увеличить прибыль с продаж на 3%💰 Это помогло избежать финансового кризиса в компании!
А 3% — это 6 млн руб!
Выгода работы с нами очевидна.
1 минута
4 января 2023