6 подписчиков
Ну что друзья…
Достаю «из закромов»…Сразу скажу, что это типирование исключительно ПРОДАЖНИКОВ.
Не претендую на истину. Это авторское…
Напомню, к моменту, что я собрала и вывела на результат около 8 отделов продаж🙌 И все они были успешны.
Конечно! Конечно, же я не могла НЕ анализировать)
ЭТО РЕЗУЛЬТАТ👇
Погнали?! Начну!
*только, плиз, без обид, мои прошлые и нынешние сотрудники, если увидите себя в ком-то😉❤️
ЗВЕЗДА. Продажи, как искусство. Казалось, что человек просто рождён для этого! Легко входит в контакт. Не пугают суммы. Ловко обходит возражения. Ну и логично 🙌 зарабатывает сразу и много)
Управлять такими сложно. Но! Можно. Когда ты сам звезда)
ТЕХНАРЬ. Это те, кто здорово освоил техники продаж и был смел в их применении. Полёта как у звезды нет. Но! В моей практике были индивиды, кто легко и технично обходил звёзд на виражах. Тут так: узнал. Освоил. Рискнул применить. Получилось. Понравилось.
Кстати, хорошо проходят отработку порогов продаж🙌 Хорошо способны вырасти.
СТАТИСТ. Фиксируют заказы. Хорошо их отрабатывают. Инициативы нет. И…не будет🙌 Хороши для длительных, простите, «нудных клиентов». Идеальны!
Хорошая отработка по текучке.
ПРОВОДНИК. Тот, кто способен привести. Коммуникация на каком-то сумасшедшем уровне! Но! С обеспечением и ведением клиента дальше прям беда). Никогда глубоко в продукт. По вершкам проходит, срезая клиентов. Нужен ассистент или выстроенная передача на обработку.
УМНИК. Все знаю. Все понимаю. Сам. Все сам.
Аттестацию пройдёт легко, кстати) Это может подкупить. В остальном…
В отчетах не очень( Но! Работать можно. Сложно и долго выводя в реальную проекцию. Самому бывает сложно в коллективе. Через ввод и адаптацию в коллектив. Как вариант.
В случае откровенного хамства (а такое у таких случается) - смотрите сами🙌
У меня были случаи, когда людей увольняла в моменте. И были случаи кто «вставал на место». Если есть время, силы и ресурс - можно поработать. В случае отсутствия - лучше удалить. Будет отвлекать внимание и мешать. Результат только после кропотливой работы.
Ну, пожалуй, последний:
ПОТЕРЯШКА. Хочу чего, чего хочу не знаю. Корректная корректировка может помочь. А может и нет. Это те люди, кто может сказать через неделю: мне все нравится! Я готов! И реально старается🙌 А через месяц встанет и скажет: это не МОЕ🤷♀️ Зыбко. Очень зыбко. Таких, кстати, много. Часто попадаешь на них, когда прям очень надо закрыть вакансию и они попадают… Бывают, кстати, очень даже профи.
Но все это не про ПРОДАЖИ)
Узнали в каком-то типе себя? Ставьте 🔥, если да!
Хотите инструкцию, как взаимодействовать с каждым из типов? Пишите в комментарии - в ближайшее время напишу
2 минуты
15 января 2023