17 подписчиков
УТП. Почему стыдно не знать и важно иметь...
УТП - уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от своих конкурентов в нише.
Когда вы пишете историю компании и свою миссию, надеюсь вы это делаете, то всегда должны придумать свою "фишку". Что хорошего у вас есть. Почему именно ваша компания? Чем вы лучше?
Не буду лить много воды и перейду сразу к вопросу, который задают мне чаще всего: "Мы ничем не отличаемся от конкурентов, что нам делать?" А вот действительно, что делать компаниям, у которых неуникальный продукт и куча конкурентов? Ответ прост: придумывать, креативить, создавать это УТП!
Чтобы создать хорошее УТП не обязательно быть уникальными. Многие считают, что УТП придумывают на основе анализа конкурентов, но на самом деле выгодней всего создать его отталкиваясь от предпочтений, запросов и истинных желаний вашей ЦА. Таким образом, самая главная ваша задача, это понять чего хочет потенциальный клиент и вложить это в ваше уникальное торговое предложение.
Что НЕ является УТП:
"Широкий ассортимент продукции", "Товары высокого качества", "Надежный исполнитель", "Лечу без боли"и тд. Это все сильные стороны компании, но не уникальное торговое предложение. А про вариант с лечением вообще вранье, ведь даже ребенок знает, что лечить зубы больно, а взрослый еще и как это дорого!)
Что ЯВЛЯЕТСЯ сильным УТП:
«M&M's тает во рту, а не в руках», «Яндекс – найдётся всё», "Тик-Так. Всего 2 калории." и тд можете посмотреть в Яндексе, в котором найдется всё)) примеры утп известных брендов.
Или пишите в комментарии, что вы продаете и будем с вами брейнстормить и придумывать вам УТП вместе и бесплатно))
1 минута
10 января 2023