517 подписчиков
Солнечные панели как сервис? Как запустить в России?
Есть такой миф, что в России энергия дешевая, солнца мало и поэтому спроса на солнечные панели мелкий. Но оказывается, есть Сибирь, Кавказ (да-да, солнечно не значит тепло) и генерить энергию солнца вполне можно и средней полосе России. Достаточно только переключать вовремя энергию на аккумулятор, где накопилось электричество от солнышка. А это экономия до 70% от счета за свет.
Вообщем, идея не нова. Нужно не просто продавать панели, а продавать "снижение счета на 70%". Этим занимается стартап c таким родным именем Samara, который получил 6 млн евро инвестиций на минувшей неделе.
Как он работает?
Клиент оставляет заявку и пишет, сколько он хочет экономить по оплате за электричество, а инженеры выкатывают рекомендации как это сделать: поставить панели, поменять лампы, поставить аккумулятор-накопитель, который будет работать вместе с основным подключением. Ну и конечно, тут же ИИ, который все хитро анализирует и дает еще больше советов по энергосбережению.
Как сделать mvp?
По сути сделать такой же оффер можно вполне. Можно договориться с компанией, которая предлагает установку солнечных панелей и улучшить ее предложение. Ведь проблема человека не солнечную панельку поставить, а реально снизить расходы за электричество. А снижают их и энергосберегающие лампы и трехтарифные счетчики и контролер отключения неработающих приборов. И везде вы найдете команду, которая может их поставить. Хлопотно? Да, но вы снимаете эти хлопоты с клиента и он готов платить. Сколько за год он сэкономит? Если ежемесячный счет на 5000, а экономия 50%, то это уже 30 000 в год. 10 тыс вы смело можете просить просто за такой консалтинг. По крайней мере можно попробовать.
Где взять первых клиентов?
Целевая аудитория - те, для кого счет за свет чувствительны. Это бизнесы, предприятия с холодильниками - там всегда жрется много электричества.
Какие риски?
Долгие поставки - панели долго везут из Китая, аккумуляторы тоже, поэтому ваши партнеры привезут клиенту все не скоро. Связка панель-накопитель тоже весьма капризна и может так оказаться, что ваши партнеры задачу эту не решат. Мало рынка в России. Все-таки у нас энергия очень дешевая и такой необходимости экономить, как в Европе, нет.
1 минута
26 декабря 2022