Найти тему
6 подписчиков

#fvorbes_справка

#fvorbes_финансы

Есть ли разница между объемом продаж и выручкой?

#fvorbes_Объем_продаж
#fvorbes_Выручка

Очень часто, во многих источниках и на практике, понятия выручки и объема продаж синонимизируют. Ошибкой это не считается, но вносит большую путаницу для человека, работающему с этими показателями.

Я же считаю важным эти понятия разделять
☑️Объем продаж - это то количество сделок, что мы заключили. Можно измерять как в товаре, так и в деньгах.
☑️Выручка - это то количество сделок по которым мы исполнили обязательства перед клиентами.

Исполненными обязательства считаются в момент передачи клиенту товара.
Например, прихожу в магазин и прошу продать мне хлеб за 100 руб. Я магазину 100 руб. мне магазин хлеб. Обязательства исполнены
Или я заказываю диван, оплачиваю 50 000 руб.
Объем продаж компании - 50 000 руб.
Выручка - 0 руб.
Через 3 недели мне привезли товар - обязательства исполнены
Выручка - 50 000 руб.

Почему важно отличать?
1️⃣ Во-первых, потому что цикл сделки может варьироваться от 1 минуты до года и признавать доход своим нельзя, пока перед клиентом не исполнены обязательства

2️⃣ Во-вторых, если вы будете считать чистую прибыль исходя из первого показателя, то будете в глубоком заблуждении о реальном положении вещей.

Приведу пример из моих кейсов.
Пример. Реабилитация ПРО - компания по продаже медицинских кроватей
март 2022
Объем продаж - 7 567 890 руб. или 223 сделки или 250 ед. проданных товаров
Себестоимость - 4 919 128 руб.
Расходы на рекламу - 650 000 руб.
ФОТ - 983 000 руб.
Иные расходы - 700 000 руб.
Налоги - 35 000 руб.
Чистая прибыль - 280 762 руб.
Теперь считаем чистую прибыль исходя из показателя выручки в 7 325 670 руб., она будет равна 37 942 руб.

По каким причинам обязательства могут быть не исполнены, банально возврат до получения или возврат после получения или например, у компании закончился товар, но он был продан или компания нарушила условия договора по срокам/качеству итд

Продавайте и исполняйте обязательства перед клиентами, правильно считайте чистую прибыль и будет вам счастье!
1 минута