6 подписчиков
ТОП книг, которым я благодарен
Рад, что пост “Чем заняться в дороге” вызвал интерес в вк. В комментариях спрашивали про книги, которые я слушаю. Рассказываю)
Из последнего, что очень понравилось и чьи идеи мне близки — это весь Нассим Талеб, автор “Черного лебедя”, “Рискуя собственной шкурой” и др. Он говорит о роли случайностей в нашей жизни, необходимости регулярных рисков и другом. Много примеров из истории, рассуждений ученых, философов — все, как я люблю))
Также хочу отметить книги, методики из которых я использовал достаточно давно. Сейчас уже многие мои взгляды изменились, но они реально перевернули мое отношение к продажам.
Серия книг про управление и продажи Максима Батырева, в которую входят “45 татуировок менеджера”, “45 татуировок продавана” и др.
В 2008-2009 годы, когда я активно занимался построением отделов продаж, мне очень зашли 2 книги:
“Как продавать рекламу в кризис” Натальи Бибаевой и “Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов” Константина Бакшт.
Это была просто бомба
. И хотя сейчас я уже не согласен с некоторыми идеями, но в то время они мне очень помогли. Используя принципы, описанные авторами, я сформировал более 10 отделов
.
Если говорить о маркетинге, то базовая книга, которую, на мой взгляд, нужно прочитать каждому руководителю — "Основы маркетинга” Филипа Котлера. Основа основ!
Книги дают большее понимание структуры рынка, бизнеса. В любом проекте мы с командой всегда строим собственную систему продаж, ориентируясь на специфику продукта и ситуацию на рынке. Разрабатываем технологию и обучаем ей, используя все накопленные знания, которые получили не только на собственной шкуре, но и почерпнули из книг. Грамотно использованная качественная информация часто экономит силы и время для достижения целей
PS Первая аудиокнига, которую я прослушал за рулем, — "Законы победителей" Бодо Шефер. Это было в 2009 году по дороге в Ухту. Меня тогда впечатлило не только содержание книги, но и уровень пользы проведённого за рулём времени. С тех пор прослушивание аудиокниг стало одним из любимых занятий в дороге
.
PPS не так давно создал телеграмм-канал, где делюсь не только бизнес-наработками, но еще и размышлениями. Там более неформальная обстановка:)
Ссылка в закреплённом посте и в шапке профиля.
1 минута
21 декабря 2022