9 подписчиков
Как маркетолог на скидку повёлся. Правдивая история.
Дело было еще в конце сентября. Попалась мне, уже не помню как, реклама вебинаров широко известного спикера Радислава Гандапаса. Тема вебинара - Эмоциональный интеллект.
Я регистрируюсь на бесплатный вебинар, прихожу и не могу сдержать восхищения от того, как круто он продает. Все прям по книжке! Про себя рассказал, про свои компетенции, про то как учился у самого создателя концепции эмоционального интеллекта. И актуальность темы обозначил.
Слушаю я все это и думаю, ну, наверное сам тренинг сильно крутой и сильно дорогой. И куратор, и домашние задания, и целый месяц идет курс.
Озвучивает он первую цену, там что-то около 7 тысяч. Говорит, что это вообще благотворительность, кто готов - покупайте. Идут оплаты. Дальше следующая ступень, кто еще не решился, для вас цена условные 4 тысячи и бонусом еще 2 лекции. Народ ломится покупать. И в конце говорит, ну ладно, последняя цена, потом с удивлением обращается к людям за кадром, вы не пошутили? реально так мало? 1900!
В общем, поскольку все это происходит уже в первом часу ночи, я решаю, что спонтанные покупки все же не про меня. Утром встаю и вижу письмо, что скидка еще действует. Надо брать, думаю я, и покупаю.
Что я получила:
Первые несколько уроков по 15 минут - повторение того, что было на вебинаре. Ну да ладно, думаю, сейчас раскачается. На мое удивление, все дальнейшие уроки не превышали 20 минут, просматривала я их в ускоренном воспроизведении (это к вопросу плотности информации). И темы из серии “как использовать “я-высказывания”, когда критикуешь. Ну, камон! Про "я-высказывания" за 2тр? Про них бесплатно из каждого утюга вещают. Комментарии куратора к дз типа “Очень здорово! Ксения, я какие у вас ощущения после урока?” Короче сплошное разочарование.
Это я все о чем. Не про Гандапаса и уровень курса, а про то, что скидки работают!
НО! Когда вы передаете скидки в отдел продаж, продавцы должны ВЕРИТЬ в то, что это супер-крутое предложение, и вообще там наверху все с ума сошли, отдавая ТАК дешево. Даже, если вы скидываете 10%.
Вторая мысль - не надо перебарщивать с ценностью предложения. Она должна соответствовать полной цене, а не скидочной. Я ведь покупала курс, который стоит 5-7 тысяч, а не 2.
В защиту Гандапаса, хочу сказать, что о курсе было много восторженных отзывов, так что это мое частное мнение и на объективность я не претендую.
Ну и о покупке не жалею, потому что когда ТАК классно продают, надо покупать. Но это уже профдеформация)
Пишите ваши истории, когда покупали, потому что скидка, а потом было разочарование? Или я одна такая?))))
2 минуты
26 декабря 2022