Найти в Дзене
32 подписчика

Уууух, что сейчас будет 🥁 На повестке дня горячая тема: самовыкупы.


По опыту можем сказать, что этот пункт работы уверенно лидирует по количеству факапов. Продавцам хочется поскорее прокачать таким образом свои карточки, но получается, мягко говоря, такое себе. Если читая это, вы думаете: «Оп, вот я, я-я», полезные и важные советы ниже будут как нельзя кстати.

Немножко теории:
Самовыкупы помогают продвигать карточки в поисковой выдаче. Алгоритмы маркетплейсов фиксируют, что товар пользуется спросом, поэтому повышают его позиции. Чтобы удерживать их, нужно заранее проработать стратегию.

Совет №1. Не делаем бездумно, разрабатываем стратегию
Она должна получиться примерно такой:
• выбрать цель (например, стать ТОП-продавцом в категории) и период выкупов
• проанализировать конкурентов (сколько раз купили их товары)
• рассчитать нужную сумму выкупов и расходов на это
• оценить маржинальность и рентабельность
• проработать поисковые фразы для продвижения карточек
• составить список пунктов самовывоза

Совет №2. Создаем фейковые аккаунты грамотно
Здесь самое важное — прогрев. Ваш фейк должен активно подавать признаки жизни: искать товары, просматривать результаты поиска, заходить в карточки, добавлять что-то в избранное и в корзину. Нужно периодически делать все это не меньше 1,5-2 недель.

Совет №3. Не палимся перед алгоритмами маркетплейсов
Прогрели аудиторию аккаунт, теперь можно приступать к активным действиям. Вводим в поисковой строке на главной странице Ozon или Wildberries нужную поисковую фразу, начинаем просматривать карточки конкурентов. Рандомно добавляем похожие товары в корзину. Повторяем все это, пока не дойдем до нужной, своей родненькой карточки. Затем переходим в корзину и оформляем заказ. Рекомендуем использовать для оплаты QIWI-кошельки и не заказывать более 3 артикулов в день на 1 пункт самовывоза.

Совет №4. Не используем один и тот же QIWI-кошелек или банковскую карту
Тут есть исключение. Если вы продаете товары с регулярным спросом (например, кошачий корм, влажные салфетки или средства гигиены), можно периодически оформлять заказы с одного и того же фейка и оплачивать одним и тем же способом. Мимикрируем под реального клиента на 10 из 10.

Очень-очень важно:
Недавно Wildberries в очередной раз обновил оферту. Теперь маркетплейс будет наказывать продавцов за самовыкупы — то есть спалиться, делая их бездумно, стало еще страшнее. Пока непонятно, как именно сотрудники маркетплейса усилят проверки. Остается следить за инсайтами и следовать советам выше.

P.S. Если самовыкупы очень нужны, но вы боитесь ошибиться, делая их самостоятельно, Seller24 придет на помощь. Оставить заявку можно на нашем сайте по ссылке в описании канала.
2 минуты