6 подписчиков

#вернигорова_вещает

Добрый вечер, я диспетчер и вам точно нужен мой канал на вечер

Продолжу знакомить вас со мной

И снова здравствуйте, мои уважаемые подписчики👋

Меня зовут Дарья Вернигорова, я эксперт в управлении и построении системной компании 🤓

Мне 30 лет, у меня пару высших образований и незаконченная аспирантура ( слава высшему образованию РФ, отбивает все желание продолжать😄).

8 лет я работала преподавателем, рассказывала студентам теорию экономики, мы составляли бизнес-планы и бла бла….скука смертная, потому как с практикой бизнеса это все не имело ничего общего 🥱.

В 2017 году я перешла на “темную сторону Луны🌚”, бросила учебу и вышла на рынок труда.

Успела поработать заместителем директора в маленькой строительной компании, маркетологом в торговой компании, даже управляла франшизой по продаже курсов. Я постоянно ощущала, что это совсем не то, что я искала… Во мне горел огонь 🔥 и невероятное желание зарабатывать деньги🤑.

По воле случая, я попала в стартап по продажам медицинских кроватей и понеслась душа в рай, за пару месяцев завоевала доверие собственника и коллектива и мы начали взрывать рынок и процессы компании.

И так, Апрель 2020, компания по продаже медицинских кроватей, было:😱

- 3 менеджера и 1 кладовщик, отсутствие CRM, телефония - сотовая связь, выручка около 2 млн.руб.

Март 2022, компания по продаже медицинских кроватей, стало🔥:

🔥🔥Штат 17 человек

✔Отдел продаж: РОП и 3 менеджера

✔Отдел снабжения: руководитель, снабженец и кладовщик

✔Финансовый отдел: финансовый менеджер

✔Отдел сопровождения и улаживания клиентов: руководитель, менеджер сопровождения клиентов, менеджер по доставке, специалист по улаживанию клиентов

✔Отдел по развитию собственного производства: менеджер по СП

✔HR- специалист

✔Офис-менеджер

✔Менеджер по оптимизации БП

🔥🔥Внедрения:

✔самостоятельно настроила бизнес-процессы в Битрикс

✔создала скрипты продаж, внедрила систему квалификации клиентов, провела более 10 тренингов по увеличению конверсии отдела

✔внедрила инструменты регулярного менеджмента: планерки с планами на день, операционные отчеты, ежемесячные круглые столы с отделом и другое.

✔выстроила работу двух новых отделов: компания увеличила признаваемую выручку с 60% до 80%

✔развитие собственного производства, маржинальность с 30% до 34%.

✔внедрила в работу управленческий учет: ДДС, ОПиУ, баланс, учет запасов и учет ДЗ и КЗ, расходов, бюджетирование и ежемесячное планирование закупок

✔внедрила систему разделения счетов, расходы сократились на 25%.

🔥🔥Выручка по сравнению с прошлым периодом (апрель 2020) выросла на 300%, конверсия отдела продаж от 20% до 28%. При маржинальности 34%, рентабельность по ЧП - 13%

Спустя пару лет наши с собственником видение будущего компании начали отличаться и я ушла в другой проект, следите за рубрикой #вернигорова_вещает, будем знакомится ближе.

2 минуты

30 декабря 2022