11 тыс подписчиков
Как создать долговременное бизнес-партнерство?
Как я уже писал в предыдущем посте, бизнес-партнерства - это всегда временное явление. Несмотря на это, партнерство требует определенных условий.
Во-первых, вы сами можете быть не готовы к партнерству.
Поверьте моему опыту, в тот момент, когда вы будете готовы к партнерству, жизнь сама предоставит вам возможность.
Во-вторых, далеко не со всеми людьми стоит сразу строить партнерские отношения, не мешало бы сначала понаблюдать, насколько ваши ценности сходятся.
Под воздействием дружеских эмоций мы часто начинаем партнерство, а через некоторое время понимаем, что вы относитесь к бизнесу абсолютно по-разному. Наблюдение за потенциальным партнером в обычной жизни помогает снять розовые очки и понять, стоит ли с человеком заниматься общим бизнесом.
Например, пригласите его в кафе или ресторан. То, как человек расплачивается по счету покажет то, как в возможном партнерском бизнесе будут делиться расходы и доходы.
Если он точно рассчитал, сколько стоят заказанные им блюда, то, вероятнее всего, можно ожидать точный расчет. Если предложил закрыть половину, то это также говорит о его подходе к общим делам.
Стоит обратить пристальное внимание, если потенциальный партнер уклоняется по разным причинам от оплаты счета или старается оплатить меньше других. Особенно такая ситуация проявляется, когда закрывается счет после застолья большой компании.
Вообще, чтобы понять отношение потенциального партнерства к партнерству просто нужно внимательно его слушать.
Как то раз один из моих потенциальных партнеров рассказывал про свой бизнес. Суть рассказа сводилась к тому, что он, договорившись о партнерстве с кем-то, через некоторое время понял, что может все делать сам, поэтому перестал делиться с партнером и прекратил партнерство. После такого рассказа я передумал вести с ним общий бизнес.
В этом контексте более важен вопрос, кто вашем партнером не должен быть?
По мере того, как начнете глубже разбираться в людях, вы эмпирически выработаете свои правила (как и поступают опытные бизнесмены), с кем не нужно иметь дел и вступать в партнерства.
Я для себя решил, что не готов делать бизнес со следующими людьми:
· с «мудаками», под которыми я понимаю людей, для которых личные интересы превыше всего. Вернее, они просто не готовы к понимаю того, что у других людей есть свои интересы и могут быть общие интересы;
· с «халявщиками», которые хотят получать выгоды, не привнося свою ценность в партнерство. Под ценностью мы можем понимать не только труд, знания, навыки и контакт, а, скорее, масштаб и ответственность за свою зону ответственности;
· с людьми, не выполняющими свои договоренности. Я заметил, что с людьми, которые говорят, обещают, но не делают, у меня не получилось делать серьезные дела.
Поэтому фильтруйте людей, с которыми вы не готовы быть партнерами и раньше или позже «свой» партнер найдется.
И, напоследок, подумайте о вашем действующем партнерства (или вспомните прошлое), поставьте себя на место своего партнера и задайте себе вопросы: Адекватную ли ценность вы приносите в партнерство? За что вас ценит партнер? Сбалансирована ли ценность и выгода, которую он и вы получаете от партнерства?
2 минуты
29 декабря 2022