11 подписчиков

🟣 Вопрос ребром. Как оптовику продать максимальный ассортимент своему клиенту?

Типовая ситуация. Твой клиент, салон розничных продаж, и ты хочешь увеличить поставки. Причем увеличить поставки не просто на 3-4 позиции, а радикально, например, на 100%. По ощущениям - это вполне реальная задача. Но как к ней подступиться? Как эффективно провести переговоры со своим клиентом, собственником салона розничных продаж?

Для пэффективных продаж нам нужен список успешных отраслевых решений.

Тогда переговоры будут выглядеть таким образом.

Предлагаю вам увеличить ассортимент .

Вот кейсы наших клиентов, которые получают высокую выручку за счет полного асссортимента. Давайте сравним с вашими результатами. У вас какая выручка на квадратный метр? А какой трафик? А конверсия посетителей в покупателей? А средний чек? Вот видите - имеет смысл расширить ассортимент.

Вот кейсы наших клиентов, которые получают хорошие показатели по данной категории. А у вас какие показатели по этой группе? Что, не очень? А как раз давайте возьмем наш товар. Показатели точно увеличптся!

Вот интересные решения введения новыз категорий в ассортимент. Размещение на полке на уровне глаз. Размещение в центре торгового зала. Размещение в прикассовой зоне. Давайте выберем решения, которые вы можете использовать.

Короче, для радикального увеличения продаж своему клиенту - нужен банк отраслевых кейсов.

У вас он есть? 🟣

1 минута

29 декабря 2022