214 подписчиков

Тактика 5: Стадное чувство

"Представьте себе реакцию ваших коллег или конкурентов, если вы откажетесь".

"Все остальные поступают так — вы будете единственным, кто останется в стороне, и упустите возможность, которой не замедлят воспользоваться конкуренты!"

Сколько раз я слышала подобные фразы со стороны ритейлеров — это одна из очень популярных и эффективных тактик ведения переговоров. Вы оказываете давление на оппонента, заставляя его сомневаться в себе и создавая страх изоляции.

По теме переговоры читайте также:

- Переговоры каждый день: циферблат переговоров и 5 простых шагов к их успеху

- Как легко договариваться: 5 техник, которые помогут прийти к соглашению

- Почему важно задавать правильные вопросы: разница между «позицией» и «интересом»

Если было полезно, оставляйте реакции и задавайте вопросы😉

Тактика 5: Стадное чувство "Представьте себе реакцию ваших коллег или конкурентов, если вы откажетесь".

Около минуты

16 декабря 2022