18 подписчиков
ВИТАМИНКА, АСКОРБИНКА ИЛИ АНТИБИОТИК?
Как понять - твой продукт это витаминка или антибиотик для клиента?
Попробуйте проанализировать ваши продукты по такой классификации.
Витаминка - если не купить эту услугу, ничего особо и не измениться (клиент не видит или не осознает, что у него есть проблема)
Аскорбинка - разово решает какую-то одну проблему (обычно это формат консультаций, сессий).
Антибиотик - этот продукт может решить большую проблему клиента, он остро в нем нуждается именно сейчас, иначе дальше будет только хуже (формат наставничества, тренинга и тп).
Есть ли у вас в линейке продукт антибиотик? Умеете ли вы донеси его ценность?
Не забудь подписаться!
Еще больше полезной информации про коммуникацию и продажи в моем профиле: t.me/...tov
Около минуты
12 декабря 2022