СЕКРЕТ УСПЕХА. ОБЪЕМ И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ

В моей жизни три сферы, где я отрабатываю навыки достижения результата: спорт (результат-время); психотерапия лишнего веса (результат-килограммы); бизнес (результат-деньги). А еще люблю секреты успеха из одной сферы перенести в другую.

Например, бег. Я большое внимание всегда уделял технике - как приземляется ступня на опору, величина вертикальных колебаний. А этим летом автор авторитетной книги “Бег по правилу 80/20” просто убил: “Забудьте про технику. Если вы будете бегать 100 км в неделю, у вас будет отличная техника”.

Для разъяснения я обратился к Екатерине, сын которой входит в теннисную элиту. Она как-то рассказывала мне, что у ее сына несколько тренеров отвечают за разные элементы игры, например есть специальный тренер, который ставит удар. Но расспросив ее, я узнал, что работа тренера над ударом заключается не в постановке какой-то чудодейственной технике, а в установке мишени и бесконечных попытках попасть в нее. А как именно ты будешь попадать, не так уж и важно. Получается, в теннисе так же как и в беге имеет значение объем, а не техника.

Правда, кроме объема важно еще и иметь четкую обратную связь, которая регистрирует прогресс. В отработке удара это попадание в цель. А в беге это интервалы, когда надо пробежать быстрее чем вчера.

Так, теперь переносим этот секрет в бизнес. Во-первых, нужно найти элемент, который я буду улучшать. В беге - это скорость. В теннисе - это меткость. А в моей косметологической клинике - это … количество врачей. Обратная связь, регистрирующая прогресс - количество собеседований с врачами в неделю. А объем? Объем - это мои ежедневные усилия по поиску врачей. Вчера я сделал вакансию на авито более привлекательной. Сегодня с управленческой командой придумали фишку, как привлечь звездных косметологов. Завтра куплю базу косметологов на HH. Ищу врача каждый день, каждый день, каждый день. Объемы. Объемы! Объемы!! И самое важное - мне не нужна идеальная техника поиска врачей, мне не нужно правильно искать врачей, мне не нужно переживать, что врачи не находятся. Мне нужно искать и проверять количество собеседований в неделю. Все остальное произойдет само собой!

1 минута

18 декабря 2022

388 читали