20 подписчиков
БАНК НАВЯЗЫВАЕТ СВОЮ СТРАХОВКУ?
Новые клиенты через одного мне говорят: банк навязывает нам свою страховку! Что делать? Можно купить у Вас дешевле или все таки нет?
Во всех банках разные условия по страхованию и разные сотрудники, кто-то более профессионально подходит к продаже своего полиса страхования, кто-то говорит мы не выдадим ипотеку, если не купите у нас полис. Радует, что профессионалов у нас всё-таки больше.
В первую очередь, я всегда объясняю клиентам, что по закону банк не может обязать страховаться в каком-то определённом месте, ведь тогда это должно быть прописано в кредитном договоре - а это нарушение антимонопольного законодательства РФ. Во вторых, ипотеку или денежный кредит выдает человек, а значит можно договориться. На практике с навязыванием полиса сталкиваюсь только на первичных сделках, а когда уже действующая ипотека, никто ничего уже не предлагает.
Своим клиентам я подбираю условия дешевле, чем в Банке, рассказываю что сказать и куда написать менеджеру в банк. А также как провести правильно сделку, если клиент только берет ипотеку (об этом в будущих постах). Если банк сопротивляется, то я заранее скидываю проект полиса и согласовываю условия с банком, чтобы клиента при подписании кредита не ждали "сюрпризы".
Как я уже ранее рассказывал - каждый кейс у клиента индивидуальный, как и цена, поэтому буду рад проконсультировать каждого персонально!
1 минута
2 декабря 2022