ТОП-5 правил для создания эффективной рекламы
Реклама – это искусство, которое имеет свои законы. Благодаря знаниям маркетинга, психологии поведения потребителей и грамотно выстроенной воронки продаж можно добиться полного попадания в “сердечко” и “боль” потенциального клиента, избегая вызова раздражающих чувств и эмоций от товара/услги, которые могут быть вызваны неверным донесением смыслов и использованием инструментов воздействия на ЦА образом вызыва у нее отторжение и чувсва назойливости от вашей рекламы.
Но как же воздействовать на аудиторию так, чтобы “загипнотизировать” ее своей рекламной кампанией?
Продаем не сам продукт/услугу, а конечный результат
Тут все очень просто. Видели фрагмент из фильма “Волк с Уолл-стрит”, где главный герой просит продать ему ручку?
Спрос рождает предложение.
Рассказываем не про дрель, а про картину, которую потенциальный клиент хочет повесить с помощью этой дрели.
Продаем не курс по SMM, а возможность выхода на новый уровень дохода и знания.
Воздействуем на эмоции
Замечали, что рекламные кампании, которые находятся у всех на слуху воздействует на эмоции?
Самый недавний пример, которые могли видеть жители Москвы - реклама ЖК “Символ” от «Донстрой», которая своими баннерами дает аудитории почувсвовать эмоции от жизни в новом ЖК простыми офферами, таким как:
-“Любите”,
-“Творите”,
-“Радуйтесь”,
-“Новый стиль жизни” и т.д.
Реклама не продает квартиры напрямую, не кричит с баннера “Купи меня!”, а привлекает внимание и дает почувсвовать себя жителем ЖК.
Оригинальный сюжет и креативный контент
Попробуйте проанализировать рекламу конкурентов в нише.
-Какие креативы они используют?
-Какие офферы?
Попробуйте добавить вашему контенту и рекламным креативом аутентичности - то, что будет выделять вас на общем фоне и не даст вам слиться с общей массой информативного потока.
Использование качественных изображений/видео в рекламе
Очень часто встречается реклама, которая с одного взгляда раздражает своими некачественными изображениями, странным шрифтом текста, несуразной цветовой гаммой, да и вообще все «фу», хочется сразу пролистнуть!
Лучше постараться не добиваться отвращения от рекламу у целевой аудитории и заранее позаботиться о качественных материалах и продумать фирменный стиль рекламной кампании, если его у продукта/услуги еще нет.
Без сильного заголовка и призыва к действию реклама улетит в корзину неэффективности
Заголовок является залогом успеха привлечения внимания ЦА.
Он, как та самая подружка, которая привлекает внимание лишь одним своим “А ты знаешь, что у Аньки муж…” и все, внимание полность переключено и уже точно хочется узнать, что ж там с мужем этой Аньки.
Так и заголовок цепляет наше внимание, вызывая желание прочитать оффер в рекламе, а это уже успех, но чтобы его усилить добавим в конце призыв к действию и четко скажем ЦА, что мы от нее ждем.
-Купить по ссылке?
-Запросить стоимость?
-Зарегистрироваться в один клик?
-Подписаться?
Пишим об этом, иначе наш драгоценный потенциальный клиент может пройти мимо даже самого сильного и интрегующего заголовка.
Соблюдая хотя бы пять этих правил, реклама будет выглядеть интересно и органично, побуждая зрителя из целевой аудитории сделать свой положительный выбор в пользу рекламируемого товара или услуги.
2 минуты
1 декабря 2022