83,4 тыс подписчиков
Ну, что решила я устроить свою личную ЧЕРНУЮ ПЯТНИЦУ и избавится от остатков нарядных платьев, за одно и протестирую метод продвижения "Цена в 0".
А все почему? Да потому что, наконец-то, с 3 попытки мои синие нарядные платья на сайте! Когда они должны были быть в продаже еще 2 недели назад (я писала как накосячил фулфилмент с поставкой этих платьев, дважды поставив их как черные и дважды выкупив их 🙈)
Хотя еще целый месяц до НГ и платья скорее всего разберут, мне не терпится испробовать еще одну стратегию продвижения на ВБ. А во-вторых, я не люблю, когда висят остатки товара, которого у поставщиков уже нет и пополнить я их не смогу. Хочу распродать и закрыть карточки.
Что такое "цена в 0" ?
Это цена при которой продавец не получает прибыль, но зато раскручивает карточку и товар быстро продаётся. Да, без прибыли, но и не в МИНУС!
А как?
Просто ставится цена: себестоимость + логистика и комиссия ВБ + 1% подушка. Накрутка получается минимальная. По задумке, эта технология работает, когда покупатель вводит запрос, а потом ставит фильтр "показать сначала самые дешевые". На Вб, по данным статистики, очень много покупателей, которые выбирают товар фильтруя по цене, а не по количеству отзывов из ТОП-выдачи.
Понятно, что себестоимость у всех разная, и цена в 0 тоже будет разная. Но тут уже задача покупателя по фото/видео/отзывам проанализировать качество товара, сравнить с ценами аналогов и понять, подходит оно ему за определённую цену или нет.
Еще плюс этой техники (для новичков) - это то, что вам не нужно делать самовыкупы товара, его и так будут покупать. Карточка поднимется в выдаче. Потом можно будет повысить цену и получать органические продажи.
У меня по методу "Цена в 0" пойдут все новогодние платья, в том числе платья для девочек (от 6 до 12 лет. ПОКА ПИСАЛА пост остались размеры 6-8 лет, метод работает!) и секси бодики и колготки со стразами на НГ, которых и осталось то всего 3 штуки, но для эксперимента пусть будут и они.
Кстати, интересно наблюдать как ведут себя нарядные платья, а точнее выкупы. Их моментально забирают. Вот утром только появился 50 размер платья с пайетками (видимо кому-то не подошел и вернули). Как тут же, минут через 30-40 его забрали. Видимо, за карточками, понравившихся платьев, следят и сразу забирают нужный им размер.
То есть в день, когда я опубликовала платья - их все выкупили и с тех пор, они время от времени, появляются на сайте и тут же исчезают, в общем живут своей жизнью. На данный момент 90 % уже выкуплено (а не просто заказано).
Однако замечу, что с платьями работать сложнее, нежели, например, с халатами или пижамами. Процент выкупа последних гораздо выше.
Ну что, новички, не пропало желание заходить на WB? Рассказывать дальше?
Я же еще не поделилась своими первыми доходами 🤗 Скоро опубликую 👌🏻
Юля ☀️
2 минуты
26 ноября 2022
2790 читали