12 подписчиков
Про комиссии брокеров и риелторов.
Обыватели часто путают брокеров с риелторами. И говорят:
"Вот он совсем обнаглел, хочет 10-15% комиссии с суммы, у меня риелтор получил 300тр за продажу квартиры в 10 млн руб!"
Но если вернуться к реальности, давай сравним продажу квартиры и продажу доли бизнеса.
Квартира - понятный ликвидный актив. Если выставить её на площадках по цене с дисконтом 20-30% от рынка, то её купят в первые 2-3 недели.
А что такое доля бизнеса?
Денежный поток, товарный знак, какие-то контракты, сотрудники, опыт предпринимателя и оборудование.
Оценка всего бизнеса и его доли - эфемерное понятие.
С одними и теми же характеристиками бизнеса, его полная цена может отличаться В РАЗЫ.
Во многом цена зависит от подготовленности продавца в переговорной линии.
Поэтому задача инвест-брокера — сначала сформировать ИНВЕСТ-ПРОДУКТ. То есть аргументировать цену преимуществами бизнеса (презентацией, пакетом отчётностей и документов) и потенциалом роста бизнеса (финмоделью, бизнес-планом).
Также брокеру важно найти подходящих инвесторов + убедить их в привлекательности предложения.
Именно поэтому «рыночек порешал» и предлагает другие комиссионные для брокеров — это 10-15% от суммы сделки. В каких-то сделках бывает и больше 20% (например, в продаже бизнеса целиком).
P.s.: часто даже методы оценки бизнеса могут давать сильно разные значения.
Теоретический пример смотрите на скрине. Как вам разница: 5,5 млн и 8 млн руб?
На практике же порой разница между методами оценки может отличаться в 1,5-4 раза.
1 минута
25 ноября 2022