2 подписчика
Почему у одних получается, а у других нет. Плата за результат.
Привет, друзья! Сейчас консультирую один русско-американский стартап, и хочу рассказать полезную историю. Подробностей с цифрами рассказать не могу, так как NDA, но смысл вы поймете.
Дано: замечательная команда, отличные ребята, в прошлом году решили запустить новое направление бизнеса. По этому направлению запланировали несколько миллионов долларов выручки, но по факту получилось достичь цель чуть меньше 3% от запланированного.
И нет, они не low-перформеры, так как исходное направление выросло в 3 раза за этот период.
Нужно было разобраться почему так произошло. В следующем посте расскажу почему так получилось, а пока можете написать свои версии в комментариях.
======
Треугольник «Плата за результат»
У руководителей проектов есть замечательный проектный треугольник, а у достигаторов есть другой треугольник, который называется «плата за результат».
В чем суть. При достижении любого результата всегда затрачиваются 3 ресурса (см. картинку):
— деньги, которые вы затратили,
— усилия, которые приложили,
— время, в течение которого вы их прилагали.
Схитрить нельзя. Вы либо равномерно тратите все 3 ресурса, либо значительно любую пару (деньги + время, деньги + усилия, время + усилия), либо максимально что-то одно (время, деньги или усилия).
Если нет результата, посмотрите на треугольник и сделайте выводы:
— Если затрачено много денег, то достаточно ли усилий и времени?
— Если много времени, то достаточно ли усилий, и нужен ли финансовый рычаг?
— Если затрачено много усилий, то нужно ли дополнительное время или финансы?
Вот такой простой инструмент, который можно применять для анализа факапов, и для планирования стратегии.
=====
Ставьте 🔥, делитесь с теми, кому это может быть полезно 👍
1 минута
5 декабря 2022