6 подписчиков
Мечта - работать бизнес-тренером.
С чего начать?
⠀
Понятное дело, что это не моя мечта.
Вернее, мечта давно сбывшаяся и сполна реализованная.
⠀
Но я вспоминаю себя в 2007 году, когда кроме мечты, ничего не было от слова «совсем».
Не было книжек, курсов, денег для обучения, да и обучения особого не было.
⠀
Что я делала? Если честно, признаться стыдно. Но я звонила действующим бизнес-тренерам, и просила их меня проконсультировать.
Трое тренеров мне отказали, сказав, что неинтересно расти конкурента (кстати все были женщины).
И только 1 тренер (мужчина) подробно мне рассказал, с чего начать.
Не помню подробностей, но основное - это «шишки набивать».
⠀
И я ему благодарна за то, что он не повел меня по ложному пути: объясняя, что нужно определиться с позиционированием, определить свою ЦА, написать программу тренинга и тому подобное, что абсолютно не ведет к цели.
⠀
Я поняла его буквально и отсекла то, что меня потянет назад - долгую и тщательную подготовку.
⠀
И начала… с продаж.
⠀
Да, я сначала продала свой тренинг, а потом его написала и провела.
С каждым последующим тренингом я анализировала ошибки, работала с обратной связью, отшлифовывала технологию, подбирала методы и техники, оттачивала свое мастерство.
И снова начинала с продаж.
⠀
Набивая руки в личных продажах, я быстрее разобралась в самой технологии продаж, и мои тренинги не стали быть похожими на выдержки из книжек.
Я отдавала группе те техники, которые раскопала сама, лично их использовала в работе с клиентами и мне было на что опереться - на твердые факты.
Таким образом, я наращивала «тренерские» мышцы, повышала качество тренинговой работы, быстрее добивалась результатов от группы и закрепляла свой авторитет на рынке.
⠀
Когда я организовала школу бизнес-тренера, то первый вопрос, который я задала тем, кто решил стать бизнес-тренером:
«Как будете себя продавать?». И в ответ услышала тишину.
Потому что в планы бизнес-тренеров не входили продажи, они пришли учиться быть бизнес-тренерами.
⠀
Но без навыков продаж, ведения сложных переговоров и разруливания факапов бизнес-тренеру будет доступна либо группа новичков, либо группа знакомых, лояльных друзей и знакомых.
Без данных навыков выйти в открытый рынок, на котором велика вероятность встретить опытных и профессионалов своего дела, удержать авторитет, да еще привести к результату, очень и очень сложно.
⠀
Я написала этот пост, потому что регулярно ко мне на консультации и менторинг приходят клиенты, желающие стать с «0» бизнес-тренером, но даже не представляют себе, какой путь придется пройти.
Кстати, этот путь невероятно интересен и перспективен, даже если и сложен.
⠀
У меня есть мысль провести на эту тему вебинар, если хотели бы поучаствовать, пишите в комментариях.
⠀
2 минуты
22 ноября 2022