765 подписчиков
Всем плевать на то, что ты делаешь
Да, я сейчас открою неудобную правду, но в массе своей большинству людей совершенно фиолетово, кто ты и чем ты занимаешься. Можешь хоть на голове стоять, чтобы доказать обратное, мне всё равно. Понимаешь как это работает?...
А теперь давай посмотрим с другой стороны, на что большинству людей не плевать? На себя и на удовлетворение собственных базовых потребностей. Кто в теме, тот сразу должен вспомнить пирамиду Маслоу. В общем икроу, маслоу, хлебоу - это больше всего волнует каждого человека.
Я всё это к чему? Если ты надеешься продавать себя, свой опыт и знания с позиции, мол смотрите какой я супер-пупер хороший и замечательный, а я ещё и вот так умею, то вероятность совершения сделки будет резко стремиться к нулю.
Так что о себе и своём опыте следует рассказывать с позиции клиента, на его языке. Выглядеть эта схема будет примерно так: "Я приведу вам лидов в нужном количестве, а сделаю я это так-то и потому-то."
То есть мы изначально рассказываем, что мы дадим клиенту, а потом уже можно сказать о том как мы это сделаем и дать обоснования своих действий. А показать себя во всей красе можно и нужно непосредственно в работе, но всем плевать.
Икроу, маслоу, хлебоу.)))
1 минута
22 ноября 2022