62 подписчика
Понедельник - день ̶т̶я̶ж̶е̶л̶ы̶й̶ отчетов. Каждый понедельник готовлю для своих клиентов сводку за прошлую календарную неделю. Обсуждаем результаты, какие гипотезы сработали, какие будем тестировать на этой неделе или, наоборот, пока лучше "снизить обороты" в моем желании протестировать всё на свете?
Сегодня с одной клиенткой обсудили влияние 11.11 и Черной Пятницы на показатели рекламы. Сделал сравнительную таблицу с данными по первым десяти дням ноября и вторым. По ней можно сделать несколько выводов:
1️⃣ Аукцион точно разогрелся к 11.11. Это видно по стоимости клика. Данные на скриншоте со статистикой Яндекс Директа кампаний с оплатой за клики, если что, поэтому здесь это важно. Обратите внимание, как 10.11 средняя цена клика была 39₽, а на следующий день уже 65₽. Рост на 40% моментальный. Да и за весь период с 11 по 20 ноября средняя стоимость клика выросла на треть.
2️⃣ Из хорошего - кол-во конверсий тоже подросло. Было 10, стало 16. Здесь можно предположить, что люди придерживали деньги к середине ноября для совершения покупок со скидками как раз. Да и не забываем, что 10-е для многих зарплатный день, это тоже влияет на эффективность рекламы.
3️⃣ Что удивило - это то, что стоимость показа рекламы не изменилась. Это видно по столбцу "Средняя цена 1000 показов". Изначально когда увидел рост стоимости клика, подумал, что и показы стали дороже. Но нет.
Посмотрим через полторы недели, как покажет себя неделя с черной пятницей. Вполне вероятно, что здесь уже и стоимость показов подрастет, и стоимость кликов.
Ну а впереди декабрь, как обычно самый дорогой месяц в рекламе в году. Правда, в этом особенном году у него есть возможность прервать эту традицию. Будет интересно сравнить декабрь 2022 с прошлогодним. Обязательно займусь этим на январских.
P.S. Как вам формат таких постов? Скидывать периодически статистику с моими размышлениями и выводами? Все равно делюсь ею с клиентами. Несложно будет и вам закинуть :)
1 минута
21 ноября 2022