508 подписчиков
Ситуации, которых я избегаю
У нашего друга и партнера Александра Иваныча скоро день рождения. И я уже который день думаю, что ему подарить.
Просто я вообще не умею выбирать подарки.
Порой, на меня даже люди обижались от моих подарков. От это выбирать стало еще сложнее.
Я всячески избегаю этого занятия.
Но сегодня вспомнил метод выбора подарков, который в целом может мне помочь.
Я начал вспоминать, что же по-настоящему нравится Иванычу.
Вспомнил!
Но это уже дарили в 2020 году.
Во, точно!
Блин, это дарили в 2021 году.
И спустя еще пятерку попыток идея пришла.
Иваныч, так как ты тоже читаешь мои письма, у меня к тебе просьба.
- Если вдруг не понравится, то знай, что я старался
И в этой истории есть один важный урок, который можно смело переложить на бизнес.
А именно - нужно знать своего клиента.
Чтобы сделать ему предложение, от которого сложно отказаться.
Задавайте в диалоге с ним как можно больше вопросов. Только не всех подряд, а по ценностям клиента. Узнайте проблемы именно этого человека. Какие еще варианты рассматривает и почему именно их.
Почему начал рассматривать термопанели и почему именно ими хочет решить свои проблемы.
Кто еще принимает решение и что важно для того человека.
А дальше, соберите все эти проблемы и боли клиента в кучу и сделайте на основе их уникальное торговое предложение.
Мы даже нанимали дизайнера, чтобы тот наложил наши термопанели на фотографию дома заказчика, дабы показать ему то, что он хочет видеть.
Пользуйтесь нашими фишками и не забывайте придумывать свои.
P.S. В нашем чате ученики практически каждый день генерируют новые идеи и делятся ими с остальными безвозмездно.
В этом есть сила.
Присоединяйтесь к нашему союзу производителей уже сегодня:
1 минута
16 января 2023