20 подписчиков
ИПОТЕЧНОЕ СТРАХОВАНИЕ ПРИ ПОКУПКЕ ЖИЛЬЯ В КРЕДИТ, ТАК ЛИ ДОРОГО И НЕПОНЯТНО?
В 2019 году в социальной сети я познакомился с риэлтором, болтали о клиентах, делились опытом о нашей работе, ведь оба работаем непосредственно с людьми. В то время выдача ипотеки начала расти, у меня как у страхового агента в арсенале уже были продукты для оформления страхования жизни и объекта, даже было несколько оформленных клиентов. Но я не был ни разу на сделке, у меня были лишь продления на следующий год. И вот я напросился на сделку в банк с риэлтором, чтобы вживую посмотреть как проходит подписание ипотечного договора, а в частности как происходит процесс страхования.
Описывать сам процесс не буду, скажу только, что клиенты подписывали очень много разных бумаг на объект договора, ипотеку, страхование и тп. Через пару часов клиент с большими глазами, наконец-то начинает успокаиваться, ведь процесс почти завершен. Я попросил клиента дать мне полис страхования, купленный только что у менеджера в банке. И спросил, понял ли тот, что застраховал и зачем это нужно? - на что получил ответ, это нужно Банку и я просто оплатил столько сколько сказали, ведь я ничего не понимаю в этом. Полис на тот момент стоил порядка 50 000 руб. Я с разрешения клиента сделал фото полиса и поздравил его с покупкой квартиры.
Вернувшись к компьютеру, я открыл программы страхования, изучил, какие требования у данного банка и с какими страховыми компаниями он работает. Сделал аналогичный расчет в аккредитованной страховой компании и такой же полис у меня получился за 29 500 руб. Получается, если бы клиент обратился ко мне, то сэкономил порядка 20 000 рублей. Это же большая экономия, подумал я. Самое сложное - это знать условия по каждому банку и сделать правильно расчеты для клиентов, ведь покупка квартиры огромные расходы - и нужно экономить.
Так я начал более детально уделять внимание ипотечному страхованию, так как до этого в основном занимался страхованием ОСАГО, КАСКО и квартир, домов. Опросил своих клиентов и обнаружил, что половина из них страхуются в банке, и продлевают полисы там, разве можно по другому спрашивали они? И так началась активный рост новых клиентов с ипотекой.
В 2020 году я создал проект "Центр ипотечного страхования и рефинансирования" и начал активно помогать людям экономить на ипотечном страховании. Принцип прост - я подбираю варианты страхования дешевле и объясняю клиентам от чего защищает такой полис. Ведь купить страхование дешевле можно не только на сделку при подписании ипотеки, но и на продление. Помимо экономии до 50% от цены банка, мои клиенты всегда могут мне позвонить или написать и получить консультацию по любым вопросам. Рефинансирование сейчас не так актуально, но я имею партнеров, которые могут помочь с этим.
Крайне важно понимать, что стоимость ипотечного страхования зависит от многих факторов: банка, возраста и пола заемщика, размера кредита, наличия заболеваний и др. Например, один и тот же банк и размер кредита, страхование жизни для девушки 25 лет и мужчины 40 лет - отличается. Соответственно, для того, чтобы сравнить условия по цене - нужно сделать индивидуальный расчет. Когда клиент получает от меня расчет, то может сравнить с банковским предложением. Когда клиент остается работать со мной, я рассказываю о поэтапных шагах что и как будем делать и запускаю процесс.
За последние три года я часто выезжал прямо на сделку и привозил полис лично, приятно, что клиенты это ценят, ведь с моей стороны тоже поддержка и еще и экономия денег. Многие клиенты просто получают консультацию по телефону или мессенджеру и покупают полисы онлайн, сами их приносят на сделку, либо когда делают продление очередного года. Все зависит от возможностей и пожеланий каждого клиента.
На этом канале я буду рассказывать о своем участиии в ипотечных сделках, о том, сколько экономят мои клиенты - всё на конкретных цифрах и простым и понятным языком. Буду делиться о процессе ипотечного страхования, ведь выдача ипотеки растет с каждым годом и мой контакт будет полезен.
Также я всегда открыт для вопросов, консультаций и расчетов, буду рад помочь!
3 минуты
15 ноября 2022