41 подписчик
ПРИТЧА О ПОМИДОРАХ – И ПРИ ЧЁМ ТУТ РИЭЛТОР?
Пост будет полезен для тех, кто:
• думает о профессии риэлтор давно
• думает о профессии риэлтор недавно
• обучает начинающих риэлторов
Сегодня будет сказка, а вернее ПРИТЧА о помидорах, которая поможет вам:
• эффективно определять правильную стоимость объекта на первой встрече с продавцом
• минимизировать возражения по предлагаемой вами цене
Итак, вы:
• встретились с продавцом на объекте
• показали ему подготовленную заранее АНАЛИТИКУ – то есть таблицу, в которой есть все квартиры-конкуренты, их параметры и цены
• рекомендовали оптимальную продажную стоимость объекта на сегодняшний день с учётом проведённой аналитики
Но всё это почему-то не убедило продавца принять вашу цифру. Ибо он желает на миллион больше и говорит: «А может давайте попробуем? Вдруг мне повезёт и мою квартирочку купят?».
Запомните эту притчу и расскажите её собственнику:
Заходит он, значит, на рынок, с целью купить помидоры. Подходит к первому лотку – помидоры стоят 100 рублей. Подходит ко второму – 90. К третьему – 85. Далее – 70, но кривенькие и на последнем издыхании. Идёт дальше и видит цены: 80, 85, опять 80. Потом бах – 150!!! Большоооой такой ценник, больше самих помидор.
Задайте вопрос – подойдёт ли он полюбопытствовать, а что там за покрытые золотом помидоры, и почему они по такой резко отличной цене? Что в них такого, чего нет в других? Он скажет, что конечно подойдёт.
А помидоры то те же…
Далее задайте вопрос: что станет с этими помидорами через несколько дней, если продавец не снизит цену? Правильно! Они пропадут! И придётся продавцу ТОРОПИТЬСЯ продавать уже подгнивающие помидоры по 50, а то и по 20 рублей, лишь бы взяли, потому что времени уже совсем нет.
На рынке недвижимости происходит то же самое! Если квартира мало отличается от идентичных, ни один покупатель НЕ БУДЕТ ПЛАТИТЬ ЗА НЕЁ БОЛЬШЕ!!!
А вот у продавца наверняка есть срок, в который ему нужно уложиться с продажей. А для этого нужно знать причину продажи – мы говорили об этом в предыдущем посте.
Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, стоит ли рассказать продавцу такой пример на первой встрече? Как считаете?
Отлично, теперь вы вооружены отличным убеждающим примером!
В одном из следующих постов я поведаю две единственные причины, почему объект не покупают.
Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах:
Канал в Телеграмм: htt.me/...lya
НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i..
bikova_ksenia_rieltschool
Будем на связи и там!
Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся!
#БЫКОВАКСЕНИЯ
2 минуты
17 ноября 2022