41 подписчик
ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ПРОДАВЕЦ НЕ ВЫЙДЕТ НА СДЕЛКУ
Пост будет полезен для тех, кто:
• задумывается о том, чтобы податься в риэлторы
• видит, сколько риэлторы зарабатывают, и хочет так же
• занимается обучением новичков
Сегодня расскажу о том:
• почему продавцы витают в облаках и как их спустить на землю
• как избежать ситуации, когда продавец не выходит на сделку
Эта информация поможет вам эффективно проводить переговоры с продавцами квартир и больше зарабатывать на продажах.
Пару дней назад позвонил муж подруги, который порекомендовал меня как отличного продажника своей знакомой. И, как это обычно бывает, по громкой связи, находясь рядом с моим будущим клиентом, спросил, возьму ли я на продажу её квартиру?
В одном из следующих постов я подробней расскажу о вопросах, которые в этом случае нужно задать потенциальному клиенту СРАЗУ, дабы прояснить ситуацию.
Первым делом я уточнила технические параметры квартиры: скольки комнатная, адрес, этаж. Конечно, я хорошо знаю все районы своего города и все жилые комплексы, вплоть до года постройки и планировочных решений. Далее, для определения стоимости ДЛЯ СЕБЯ, я уточнила свежесть ремонта и что готовы оставить при продаже из мебели и техники.
У продавца однозначно уже была в голове некая цифра, которую он хотел бы получить за свою квартиру. А вот моя задача – определить не желаемую, а реальную рыночную продажную стоимость. При этом так, чтобы квартира не зависла на долгие месяцы, и чтобы собственник не прогадал, продав ниже рынка.
Отлично зная рынок, я сразу определила диапазон стоимости этой квартиры. И тут оказалось, что продавец хочет получить за свою квартиру на полтора миллиона МЕНЬШЕ, чем она реально стоит!!!
Мои дорогие, ОБЯЗАТЕЛЬНО узнавайте причину продажи объекта. Потому что вполне может случиться в подобных ситуациях, и опытные коллеги это подтвердят, что вы найдёте покупателя на этот объект, а ваш продавец попросту не выйдет на сделку.
Собственник хотел продать свою двушку, купить однушку и чтобы три миллиона осталось. Отлично, такая трансформация возможна, но однокомнатная квартира будет на самой окраине города. Проясняю, устроит ли такой расклад продавца? Оказывается – никак нет-с, господа. Встречную квартиру собственник желает купить в этом же районе. При такой математике, продав двушку за 8,3 миллиона, однушку мы найдём хорошо если за 7,5 млн. То есть хочет на руки разницу в 3 миллиона, а получит тысяч 800.
Вывод очевиден: продавец в иллюзиях, неправильно определил стоимость и продажи, и покупки, и когда дело дойдёт до сделки, он откажется продавать.
ВЫВОД: всегда проясняйте причину продажи!
Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, как бы вы считаете, нужно ли донести до собственника реальную картину? Мне очень интересно ваше мнение.
Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах:
Канал в Телеграмм: htt.me/...lya
НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i..
bikova_ksenia_rieltschool
Будем на связи и там!
Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся!
#БЫКОВАКСЕНИЯ
2 минуты
16 ноября 2022