42 подписчика
ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ОБЪЕКТ НЕ ПРОДАЁТСЯ
Пост будет полезен для тех, кто:
• всерьёз хочет больше зарабатывать и планирует обучиться на риэлтора
• уже пробует себя в агентстве
• занимается обучением новичков
Сегодня поговорим о том:
• почему не продаётся недвижимость – основная причина
• как это исправить в самом начале
• что показать собственнику, чтобы он согласился продавать по реальной цене, а не по завышенной
Эта информация поможет вам эффективно проводить переговоры с продавцами квартир и больше зарабатывать на продажах.
Друзья, совершенно очевидно, что наипервейшая причина того, что объект не продаётся – это его завышенная стоимость. Исправить это, казалось бы, очень просто. Нужно сказать продавцу, что его ценовая политика не соответствует рынку. А он такой «протрезвеет» и с благодарностью за вашу «на глаз» данную экспертную оценку радостно снизит цену.
Но, если вы рискнёте идти напролом, я бы сказала «в лоб», то мигом получите реакцию гневного раздражения. Поверьте мне – я продаю недвижимость несколько лет, и всегда собственники реагируют одинаково.
В одном из следующих постов я расскажу вам о типовых реакциях людей на происходящее. Эти знания из основ психологии дадут вам понимание, к чему готовиться в переговорах и как убеждать клиентов в нужных для них же вещах, говоря правильные фразы в правильное время.
Итак, собственник решил продать свою любимую квартиру за 7 миллионов. Выясните эту цифру, но не давайте оценивающую реакцию, мол, это дорого. Вам хозяин квартиры не поверит! У него наверняка сложится впечатление, что вы его «жмёте», «давите» по цене с целью поставить стоимость ниже рынка.
Поверит он только цифрам, так называемой аналитике, которую, к сожалению, не умеют делать большинство риэлторов, а ведь это ключевой аспект определения правильной цены. Или умеют, но не делают.
В подготовленную таблицу заранее собирается вся информация по ценам аналогичных квартир, по специальной формуле высчитывается цена за квадратный метр и средне математическое значение. Потом эти данные располагаются в определённом порядке и делятся на две группы. И уже вот с этим «визуалом» вы идёте к собственнику, садитесь рядом с ним и смотрите – а где в этой таблице место его квартире?
Может статься, что продавец захочет неделю другую постоять на рынке по своей придуманной завышенной цене. Оставьте ему распечатанную аналитику, и через неделю вы получите правильную цену на этот объект. Ибо с цифрами, как с фактами, не поспоришь.
Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, как бы вы донесли до собственника квартиры, что он не продаст по желаемой стоимости? Мне очень интересно ваше мнение.
Отлично, теперь у вас появилось понимание аналитики – инструмента определения правильной цены объекта!
В одном из следующих постов я расскажу о том, почему собственник квартиры, выставляя вам на продажу объект по цене явно ниже рынка, с большой вероятностью НЕ ВЫЙДЕТ НА СДЕЛКУ, когда вы найдёте ему покупателя. Я поделюсь секретом, как этого избежать.
Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах:
Канал в Телеграмм: htt.me/...lya
НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i..
bikova_ksenia_rieltschool
Будем на связи и там!
Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся!
2 минуты
15 ноября 2022