42 подписчика
НЕЛИКВИДНЫЕ ОБЪЕКТЫ – ЧТО ЭТО? 3 СПОСОБА РАБОТЫ С НЕЛИКВИДОМ
Пост будет полезен для тех, кто:
• присматривается к профессии риэлтор
• уже пробует себя в сфере недвижимости
• занимается обучением новичков
Сегодня я расскажу о том:
• что такое неликвидные объекты
• какими методами работать с неликвидом
• как сэкономить рекламный бюджет при продаже непродаваемого
Эта информация поможет вам научиться ценить свои ресурсы и не тратить время на непродаваемые объекты.
Начнём:
Приведу пример на магазине одежды. Если хозяин магазина привезёт на продажу товар, вышедший из моды, плохого качества, местами грязный, но при этом по дорогой цене – его доход обречён. В недвижимости действуют те же принципы. Конечно, есть крылатая фраза среди профессиональных риэлторов: «Любой объект «лечится» ценой». И я с этим постулатом полностью согласна. Но что делать, если даже на первый взгляд очевидно, что квартира, которую вам предложили взять на продажу, вряд ли вызовет восторг покупателей.
Вариантов ровно три: отказаться от продажи такого объекта или предложить собственнику исправить фактор, влияющий на ликвидность. Или же провести корректировку стоимости.
Часто собственники хотят всё же «постоять» на рынке с этой ценой, ничего не меняя, не вкладывая дополнительные ресурсы в приведение объекта в предпродажное состояние. Будете ли вы в таком случае рекламировать объект за свой счёт? Не рекомендую. Будете ли нанимать расклейщика объявлений для рекламы этого объекта? Тоже вряд ли. Поэтому смело дайте понять собственнику, что эксперименты за свой счёт вы не проводите. Вполне вероятно, что собственник выделит вам средства на подобный «эксперимент», и, убедившись вскоре в его несостоятельности, всё-таки примет меры для того, чтобы «накрасить губки» объекту.
Но бывает и фраза типа «а мы не торопимся». Уважаемые коллеги, НЕ СКЛАДЫВАЙТЕ В СВОЙ ПОРТФЕЛЬ ТАКИЕ ОБЪЕКТЫ. Шанс продать его стремится к нулю. Мы называем это «иметь объект ввиду» - то есть запись о характеристиках объекта есть в нашей базе, но мы его не продвигаем по объективным причинам.
Друзья, обязательно поделитесь в комментариях, как понять, что квартира не будет продаваться? Мне очень интересно ваше мнение.
Отлично, теперь у вас появилось ощущение своей ценности как специалиста!
В одном из следующих постов я расскажу вам полезнейшую притчу о помидорах. Взяв её на вооружение, вы будете получать больше эффекта от переговоров с собственниками. А именно – в первую же встречу выходить на правильную продажную стоимость, что гарантирует вам неизбежный доход.
Все секреты профессии риэлтор, как С НУЛЯ СТАТЬ РИЭЛТОРОМ, я рассказываю в группах:
Канал в Телеграмм: htt.me/...lya
НЕЛЬЗЯГРАММ: instagram.com/...i..
bikova_ksenia_rieltschool
Будем на связи и там!
Переходи по ссылке прямо сейчас - добавляйся!
2 минуты
14 ноября 2022