5118 подписчиков
5 советов от бизнесмена, который не умеет делать партнерство
Все пишут о том как надо строить партнерство, но я честно признаюсь, видимо делать этого не умею. Зато у меня есть опыт, который может рассказать о том как этого делать НЕ стоит. Таких неудачных попыток у меня набралось аж, 5 штук. Поэтому поехали, мой ТОП 5 ошибок при заключении партнерства:
1. Доверяй, но проверяй!
В партнерстве одним из важнейших условий является доверие, но не безграничное. Моя ошибка в семейном бизнесе заключалась в том, что все договоренности были на словах, а когда я предложил их зафиксировать хотя бы на салфетке, оказалось что все совсем не так как я думал. Более того, получилось что я никто и звать меня никак, в компании, которую мы строили более 9 лет. Отсюда вывод: когда о чем-то договариваюсь теперь, все фиксирую на бумаге. Просто и понятно, причем доверия от этого становится только лишь больше.
2. Подмена понятий.
Вторая неудача у меня случилась, когда я вроде как запартнерился со своими знакомыми разработчиками, мы тогда пытались создать прикольный маркетплейс, который бы объединил производителей, дизайнеров, покупателей. Как мы договорились: я выделяю им долю, также оплачиваю всю разработку, а они мне пообещали разработку “по себестоимости”. Но как только у меня начались проблемы с финансированием, я пытался их уговорить на то чтобы выпустить хоть какой-то MVP с текущим функционалом, но они наотрез отказались что-то даже пробовать делать без $. По факту, это были просто отношения между заказчиком и подрядчиками, а никакое не партнерство.
3. Партнерство ради партнерства.
В тот момент, когда я решил начать торговлю на маркетплейсах, я знал уже в принципе все что надо делать. У меня были деньги, опыт, желание, было все. Не хватало может быть только веры в себя, так как незадолго до этого мой “мир” был разрушен. И в итоге я решил идти вместе в этот бизнес со своим старым знакомым, с которым в целом-то даже не общался. Я успокаивал себя тем, что мы разделим финансы напополам + он будет помогать мне, так как компании даже как таковой не было. В итоге из этого союза ничего не вышло, так как парень оказался совсем не готов к бизнесу и сбежал прямо с выставки в Китае, поменяв обратные рейсы, лол. Надо четко понимать, чем партнëр сильнее тебя, в чем будет синергия, если ответа нет, значит можно идти самостоятельно.
4. Соблюдение ключевых договоренностей. Следующий стартап, один из самых обидных, мы пытались построить систему аналитики для селлеров, но утонули и вот почему -> https://t.me/doloilamu/144
Отличный новый автор и наш старый участник Илья Щербаков.
2 минуты
13 ноября 2022