82,3 тыс подписчиков
Поговорим сегодня о том, как выбирать товар, который поставлять на Вайдберис. Как не прогореть, выбрав не тот.
Когда мы только собирались заходить на ВБ, ото всюду нам попадались истории как люди теряли деньги на маркетплейсе. Кто 300 тыс., а кто и несколько миллионов.. ((
ОЦЕНКА СПРОСА.
Прежде всего, есть общая рекомендация заниматься тем, что вы любите, в чем понимаете, что купили бы для себя.
Но даже следуя этой рекомендации встает вопрос анализа спроса и предложения.
И вот тут совершенно неправильно полагаться на свой вкус (я бы точно купил) и ощущения (да все это покупают).
Оценить спрос можно с помощью различных инструментов с разной стоимость от бесплатного, до 30 000 в месяц!
Бесплатный сервис wordstat.yandex.ru, который показывает количество запросов в МЕСЯЦ, которые искали ТОЛЬКО в Яндексе.
Например, "куртка женская" спрашивали 1 134 603 раз в месяц, а "купить куртку женскую" 250 736 раз.
Но еще раз.
С одной стороны, это только часть запросов - есть запросы в других поисковиках, есть запросы непосредственно на сайтах различных маркетплейсов, то есть их может быть значительно больше.
С другой стороны, наоборот, что-то можно искать в поисковиках, но не на Вайдберис. Первое что приходит в голову - квартиры.
В Яндексе задавали вопрос "купить квартиру" 11 153 244 раз за последний месяц.
А на ВБ за последние 30 дней был только 61 запрос "купить квартиру".
Что ищут именно на ВБ и Озон показывают различные программы аналитики. Сейчас мы пользуемся MPSTATS (MarketPlace Statistics).
Частота запросов - это пол беды. Основное, что нужно анализировать и смотреть - это конкурентов. Вот вы выяснили, что гирлянды на НГ пользуются спросом, хорошо продаются и решили с ними заходить. НО на ВБ столько "прокаченных" карточек с тысячами отзывов и огромная конкуренция в гирляндах. И проанализировав эту нишу в программе аналитики, вы бы уже не решились заходить с данным товаром.
Сервис не бесплатный и тарифы начинаются от 4800 в месяц.
Есть бесплатный тариф, но он дает только вашу собственную статистику, которую вы и так знаете и можете обработать))
В данный момент действует предложение "ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА", которое снижает минимальную стоимость до 2 688 рублей в месяц при покупки на 1 год (40 320 рублей на 12 месяцев+ 3 месяца в подарок).
Но если вы только думаете об использовании сервисов аналитики, то я бы вам советовала все-таки взять тариф на месяц за 3 360 рублей и попробовать.
Хотя, если вам понравится и вы поймете, что вам это действительно нужно и полезно, предложение уже закончится((
В следующих публикация расскажу о том, как оценивать ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Юля ☀️
2 минуты
24 ноября 2022
1781 читали