6 подписчиков
Что почитать, чтобы провести тренинг по продажам?
⠀
Ко мне обратилась коллега с запросом, как организовать тренинг по продажам, что почитать и что посмотреть.
⠀
Я, как человек, который обучил более 5000 менеджеров, знаю что никакие книжки и видеокурсы не дадут толку.
⠀
Все это будет теория, далекая от действительности.
⠀
В книжках написано то, как надо в идеале, не учитывая особенности личности менеджеров, продукта и специфики компании.
⠀
Согласитесь, вы видели тренинги продаж, которые были далеки от действительности.
Вы продаете сантехническое оборудование, а вам предлагают потренироваться на кошках.
⠀
Как потом менеджеру перенести эти игры в реальную жизнь?
Как показывает мой опыт - никак.
⠀
Я решила помочь делом, и составила сценарий тренинга с упражнениями, опираясь на уровень менеджеров и специфику компании.
⠀
Что основное должно быть в тренинге продаж?
Это действия менеджеров, расширение кругозора и вариативности действий.
⠀
А еще - поднятие самооценки менеджеров.
Потому что тяжело продавать продукт клиенту за 1 млн,, когда у самого оклад - 20 000 рублей.
⠀
Приведу пример 1 задания из тренинга:
⠀
Написать 10 причин, почему ты готов купить этот продукт без скидок и рассрочек.
⠀
На этом этапе вскрывается и неуверенность менеджеров и неверие в свой продукт.
⠀
Расширив диапазон знаний, поднимается энергия, уверенность и самооценка.
⠀
Когда менеджер верит в свой продукт на 100%, он сможет по достоинству раскрыть его преимущества и вызвать желание клиента купить.
⠀
Это невозможно вытащить из книжек.
Только опыт продаж и насмотренность за клиентами поможет провести качественное обучение и поднять мотивацию менеджеров к продажам.
⠀
Когда менеджер заряжен, он найдет сам нужные слова и действия, чтобы помочь клиенту выбрать его продукт.
⠀
Все гениальное, как говорится, просто.
1 минута
9 ноября 2022