3632 подписчика
Про подстройку к собеседнику по дыханию
Мне тут на днях или раньше на тренинге продаж задали вопрос:
Правда ли, что подстройка к собеседнику по дыханию - самый лучший вариант подстройки, с помощью которого можно легко повлиять на собеседника?
Предлагаю разобраться.
Действительно, подстройка к собеседнику - отличный коммуникативный инструмент. Если вы станете "своим" для собеседника (как говорят, "найдёте общий язык") - вам будет проще достичь поставленных целей.
Подстройка осуществляется по разным каналам, таким как:
- Характеристики голоса (выше-ниже, ярче-монотоннее, громче-тише)
- Темп речи (быстрее-медленнее)
- Жестикуляция (больше-меньше жестов в целом, размашистее-мельче)
- Поза (открытее-закрытее)
- Дистанция (ближе-дальше, официальнее-проще)
- Язык (сложнее-легче, профессиональнее-ближе к бытовому и т.п.)
- Юмор (больше-меньше, саркастичнее-легче и т.п.)
- Текущий настрой (веселее-грустнее, ярче-сдержаннее и т.п.)
ЧТО ЖЕ НАСЧЁТ ДЫХАНИЯ?
Ведь кажется - если вы синхронизируетесь с собеседником по дыханию (то есть поймёте, как он дышит и задышите с ним в унисон - на той же глубине, с той же частотой и т.п.), то ваше влияние станет максимально мощным!
И да, и нет.
Подстройка по дыханию первым делом синхронизирует эмоциональные состояния.
То есть человек в конкретный момент времени дышит определённым образом (чаще-реже, глубже-поверхностей, ровнее-более рвано) не просто так, а потому что испытывает определённые эмоции (при любых эмоциях дыхание меняется первым делом).
И, когда вы делаете своё дыхание таким же, как у человека, - вы начинаете испытывать те же эмоции, что и он. Например, если человек злится или в тревоге, - вам станет так же.
Вы уверены, что вы этого хотите и что вы с этим справитесь??
Показывая на пальцах: получается, что чтобы повлиять через подстройку по дыханию, вам сначала нужно будет справиться с двойной дозой эмоций: успокоить себя и через себя успокоить второго человека.
Это, конечно, реально.
Но только в том случае, если у вас отлично развиты навыки саморегуляции и вы привыкли быстро справляться с эмоциями.
В противоположном случае вы просто "подцепите" от собеседника эмоцию (например, ту же злость), начнёте действовать из неё (например, конфликтовать), и на выходе получите прямо противоположный задуманному результат.
[В плане подстройки по дыханию часто приводят пример мамы/папы и младенца: мол, мама или папа взяли плачущего ребёнка на руки, синхронизировали своё дыхание с его, выровняли своё дыхание, - и ребёнок успокоился и уснул.
Но, во-первых, не путайте собственного младенца (априори зависимого от родителей) со взрослым человеком, тем более малознакомым! Там совершенно другие отношения и другая степень влияния.
Во-вторых, даже и с младенцем далеко не у всех получается. Нередко вслед за ребёнком и мама/папа впадают в истерику]
Соответственно, если вы хотите потестировать методику, начинайте тренировку только в (относительно) спокойных ситуациях и только со знакомыми людьми! [на тот случай, чтобы последствия не были критичными]
А вы когда-нибудь практиковали подстройку по дыханию? С каким результатом?
2 минуты
9 ноября 2022
192 читали