1 подписчик
Сегодня, поделюсь свои мнением, по поводу «эксклюзивных договоров» на объекты.
Вы часто встречали такой договор? Я вот, видел только из далека…
☑️Почему собственники не горят желанием подписывать с агенством/агентом, эксклюзивный договор на его продажу или наоборот, на поиск объекта недвижимости?
Начну с примера, если Вы хотите поесть грибов, то у вас есть 2 варианта:
👉Купить их в магазине или заказать в ресторане
👉Пойти в лес и собрать
Радикальная разница в методах, заключается в гарантиях. В первом случае, гарантия 100 процентов, во втором, вообще без гарантии.
Так вот, основная причина, это отсутствие аргументов от агента/агенства, которые гарантируют продажу объекта на ваших условиях, в установленный срок.
Тогда вопрос: - «А зачем отдавать в одни руки, права на покупку или продажу, если нет гарантий?»
Все же, сеять по рынку вечное и доброе, тоже, занятие не особо эффективное.
🔝Самый главный аргумент у брокера, с моей точки зрения, при переговорах для принятия решения с продавцом/покупателем, должен быть в широте его клиентской базы.
Чем больше в базе брокера клиентов, тем выше вероятность сделки.
Других, эффективных методов, нет или они требуют вложения средств, при этом, маркетинговые затраты, оплачивать до сделки ни кто не будет, ссответственно и агенство не спешит тратить свои деньги на рекламу помещения.
♠️Вот и получается: - «Не любят, потому, что рожа в прыщах, а рожа в прыщах потому, что не любят».
1 минута
9 ноября 2022