3 подписчика
У меня сегодня с утра было обучение по Edtech (онлайн образование). Напишу короткие заметки, что было интересно. Может и вам будет интересно:
1. Самое ценное что есть у бизнеса - база. Если ее нет - нет начального охвата, нет возможности дешево запустить повторные продажи, нет никакой возможности сложных касаний. (об управлении базой сегодня будет в подписке)
2. Если раньше говорили о 7 касаниях перед покупкой, теперь говорят о 30 и больше. Слишком много инфы вокруг, все сложнее продавать с наскока.
3. Чем дороже чек, тем тщательнее готовится месседж, дольше цикл покупки и тем дороже лид.
4. Есть понятие "дорогая молодежь". Это люди, у родителей которых достаточно денег, но которые сами не зарабатывают. Поэтому им надо продавать через родителей, т.е. строить оффер таким образом, чтобы они могли показать это родителям.
5. Закупы у блогеров и инфлюенсеров - мастхэв
6. Надо понимать, кто ваш клиент и как он покупает
7. Воронка продаж - индивидуальна, но есть у всех. Самое главное - построить ее самостоятельно и управлять каждым этапом.
Около минуты
9 ноября 2022