10 подписчиков
Сколько денег принёс тебе страх? ТВОЙ СТРАХ
Пока считаешь, расскажу историю.
Представь: захолустный американский городишко. В единственной лавке можно найти всё необходимое: от хомутов до сладостей. Мухи облюбовали закопчённые потолочные балки, и время от времени пикируют оттуда в бочонок с солониной, который стоит на прилавке.
Тощий конопатый парнишка уныло наблюдает за мухами.
Обычный полдень. Скоро обед, можно будет спокойно перекусить холодной телятиной в небольшом закутке с контрабандными ящиками.
Вдруг в жёлтых глазах юного продавца заплескался ужас. Дыхание сбилось, и даже мухи, казалось, замерли, прислушиваясь к стуку его сердца.
ШАГИ!
Покупатель идет! Вот наказание-то!
— Фрэнк! Негодник! Я из тебя душу вытрясу! Снова жалобы на тебя. Мистер Курвич четверть часа ждал, когда ему отвесят фунт двухдюймовых гвоздей, но его никто, — ты слышишь, никто! — так и не обслужил! Ты снова прятался за ящиками, Фрэнк Вулворт?
Грузный мистер Мур, хозяин лавки, супил брови и изрыгал проклятья.
Фрэнк вздохнул с облегчением: крики хозяина всё же лучше, чем общение с покупателями. При одной мысли о том, что ему придется отвечать на вопросы, назначать цену, слушать сальные шуточки ковбоев и квохтанье чопорных мамаш, у Фрэнка сводило живот, а на лбу выступала испарина.
Будь его воля, никогда бы он не выбрал себе такую работу.
Но нельзя огорчать матушку. Она и слышать не хочет о том, чтобы ее мальчик стал чумазым фермером. Договорилась с троюродным братцем, мистером Муром, и тот взял вялого и не слишком смышлёного паренька в лавку — помощником продавца.
— Если ты думаешь, что и дальше будешь разорять меня только потому, что мы с твоей маменькой в детстве вместе ездили на ярмарку, то ты заблуждаешься! Если завтра ты не продашь эти чёртовы тряпки, табак и гвозди, ты вылетишь вон из моей лавки! Дневная выручка, Фрэнк! Мне нужна моя дневная выручка! Или я найму любого недоучку, и он справится с делом лучше тебя. В сто, нет, в тысячу раз лучше!!!
... Утром лавка представляла собой странное зрелище. К каждому товару контрабандными булавками был прикреплён клочок папиросной бумаги.
Фунт солёной говядины — $2
Бутылка ячменного виски — $3,5,
Седло из кожи бизона — $7...
В крепком ящике, застеленном обрывком тонкого полотна, лежали аккуратными кучками иглы, завёрнутые в бумажку, ленты, оловянные ложки и прочая мелочь.
«Всё по 5 центов» — извещала надпись на этом ящике.
Дядюшка Мур не поверил своим глазам: за один день трусоватый парнишка сделал недельную выручку!
☼ Но мы-то знаем, что этот день не просто обогатил темпераментного торговца. Фрэнк Уинфилд Вулворт со страху произвел революцию в торговле, плодами которой мы пользуемся до сих пор.
Он придумал:
1. ЦЕННИК
2. Систему продаж по типу СУПЕРМАРКЕТА: доступ клиентов к товару, самостоятельный выбор по фиксированной цене
3. РАСПРОДАЖИ «Всё по 5 »
В итоге растроганный мистер Мур финансировал первый бизнес-проект скромного продавца.
Без провалов не обошлось, но уже к 1886 году Фрэнк Вулворт стал владельцем сети крупных магазинов — прототипов нынешних супермаркетов. А к 1900 году торговых точек по всему миру стало аж 59!
Вот тебе и скромник!
В начале ХХ века Вулворта за глаза называли 5центовым Королем, из-за любви к распродажам. А вот официально признание его заслуг было отмечено титулом Наполеона коммерции и строительством нифигасебевысокой башни в центре Нью-Йорка в его честь.
Верно говорят: в тихом омуте...
Такая вот поучительная история.
▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓▓
— Ну как? Подсчитали размер пользы от собственных страхов и нерешительности? Какие результаты?
Что, как и у меня — нерешительность и страхи приносят сплошные потери и убытки?
Кажется, нам остается одно из двух: забиться под лавку и считать мух, пока не прогорим, или — БАМС! — искать в своих страхах пользу, которую можно монетизировать.
Что выбираете вы? поделитесь в комментариях 👇
C любовью
Ti
3 минуты
9 ноября 2022