12 подписчиков
Как найти инвестора и НЕ получить комиссию 3 млн руб?
Всё просто: если прямо перед сделкой собственник бизнеса передумал продавать свой бизнес. 🤷♂️
Дело было в мае 2020. Я тогда занимался продажей готовых бизнесов.
В разгар карантина в Москве обратился собственник общежития-хостела для строителей и рабочих.
Вводные данные:
- Чистая прибыль: 2 млн руб/месяц и продолжала расти.
- Отличная локация: вокруг находятся 12 строек и пром-зон.
- Причина продажи: нужны деньги в другой бизнес, не в РФ.
Договорились о цене 27 млн руб за весь бизнес.
Окупаемость для покупателя чуть больше 1 года.
Комиссия брокеров 3 🍋 руб.
Так как бизнес стоил выше 20 млн рублей, целевой инвестор должен обладать капиталом не меньше $1млн.
Поэтому было решено искать покупателя через наши закрытые базы и агентскую сеть.
За 2 месяца работы мы провели 6 встреч с целевыми инвесторами.
Тогда через Сашу Неделюка @sashafyc я познакомился с другим коллегой, тоже Сашей @nadinaleksandr.
Так вот, у него был на примете запрос от одного family office c общим капиталом более 2 млрд рублей. Они активно занимаются инвестированием в частные крупные проекты.
И после трёхнедельного аудита с их стороны состоялся выход на сделку.
В конце концов, найден покупатель с твёрдым «ДА».
Однако… в самый последний момент собственник бизнеса решил не продавать бизнес. Бывает и такое.
Обидно? Да. Но зато мы получили опыт и сделали выводы:
1) Надо замечать красные флажочки 🚩🚩 при работе с собственником:
— не отвечает по несколько дней на сообщения/звонки;
— пытается передоговориться об условиях после подписанного агентского договора;
— срывает договорённости.
2) Прописывать штрафные санкции в договоре, в случае отказа от покупателя/инвестора.
3) Сделка не состоится, если не будет полного взаимопонимания с владельцем бизнеса.
4) Согласие инвестора/покупателя ещё НЕ значит, что это 100% успех.
P.s.: подписывайтесь на моего коллегу Сашу Неделюка. Он спец в купле-продаже готовых бизнесов.
Вот его канал 👉🏼 https://t.me/bizsaler
1 минута
8 ноября 2022