6 подписчиков
«Теория сожаления» и причём тут арбузы
В 80х годах 20 века в психологии и экономике начинаются разработки так называемой «теории сожаления». Ее суть сводится к следующей простой мысли: «Что будет, если я совершу другой выбор?».
Как правило, сожаление от упущенной альтернативной выгоды выше, чем радость от изначальной желаемой цели. Этим принципом руководствуются маркетологи, предлагая нам «не пожалеть, что не воспользовались именно их предложением».
Есть старый анекдот, демонстрирующий эту теорию:
«Старик продаёт на базаре арбузы с табличкой "Один арбуз - 3 рубля. Три арбуза - 10 рублей".
Подходит мужик и покупает арбуз за три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля, потом ещё один арбуз по три рубля - и на прощанье разостно говорит старику:
—Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать!
Старик смотрит ему вслед:
—И вот так всегда - берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции...».
Однако этот принцип работает не только в экономике, но и в обыденной жизни. Выбирая профессию, мы больше боимся ошибиться, чем будем получать удовольствие от любимого дела. Даже организуя свой досуг, мы на первое место ставим не свои истинные мотивы и желания, а страх упустить что-то лучше.
1 минута
8 ноября 2022