5120 подписчиков
У Клуба есть канал про маркетинг с большой идеей - писать серьезные тексты про маркетинг, полезные для бизнесменов
То есть все, что касается бизнеса и дохода. Этот текст оттуда. Подпишитесь - отписаться вы сможете в любой момент.
Ловушка дешевых кликов, которых все хотят, но которые мало что дают
1. Дешевые клике НЕ равно эффективная реклама. При этом многие таргетологи будут напирать именно на эти показатели: цена клика и CTR.
2. Как показывает мой опыт 2022 года, в ВК дешевые переходы ОСОБЕННО плохо коррелируются с ростом заявок. Точнее корреляция обратная: чем дешевле переход - тем хуже конверсия на сайте.
3. Как гипотеза: активные пользователи ВК они такие особенные и глубинные, что их легко соблазнить на клик качественным рекламным объявлением. Кинь косточку поаппетитнее - кликнут не глядя. Переходы по 0,5-1 руб и CTR 5-15% реальны, проверил лично.
4. Проблема именно в том, что кликают "не глядя". Уровень осознанности глубинных вкшников не вдохновляет. Они кликают не потому, что осознана потребность в услуге, а потому, что ...
не знаю
... привыкли реагировать на внешний импульс и нажимать, как скажут.
5. Проблема кликов и переходов на автомате не так остро стояла в таргетинге ФБ/Инста. Но их с нами нет в России.
6. Посему в ВК тактика таргетолога должна быть нацелена - как ни странно - не на максимально дешевые переходы, на на переходы дорогие. Более осознанные.
7. Прямой связи "дорогой клик = качественный клик" нет, но это способ отсеивать шлак.
8. Не упрощайте и не нагнетайте свои ккреативы до такой степени, чтобы "всем нравилось". Напротив, поднимайте порог для восприятия, чтобы балласт не прошел сквозь тонкое сито.
9. Рекомендация относится ко всем товарам и услугам, где от покупателя требуются мозг и деньги. Про совсем примитивный массмаркет не скажу, я им не занимаюсь.
Автор Армен Каладжян
1 минута
7 ноября 2022
126 читали