11 подписчиков

🟣 Поразила меня модель бизнеса одного из застройщиков жилых домов.

Он обнулил весь свой отдел продаж. И стал работать с партнерами, агенствами по недвижимости, за 70% комиссии. 70%!!! Стандартная комиссия на рынке колеблется в диапазоне от 4 до 8%. А у него 70%.

😳 В связи сэтим у меня глобальные размышления про глобальные тренды. Сейчас конкуренция на зрелых рынках переходит в сферу продаж. И вес этих продаж вот прямо так и составляет - две трети от всего оборота. Вот прямо этот вес все увеличивается и увеличивается.

Произвести товар стало намного легче - информация есть, технологии есть, материалы тоже все под рукой. А вот ты поди ж теперь докажи, что надо купить именно твой продукт, именно твой товар, именно твой дом. Это сложно. Это требует настройки продажного сервиса, выстраивания точек касания с клиентом, живой человеческой коммуникации.

Удивительно, что весь этот процесс проходит у нас перед глазами.

🟢 Помню, в 2006 году работала с крупным застройщиком жилой недвижимости. Вела тренинг продаж.

И мне люди говорили: "Да все это ерунда, то что вы говорите! Зачем мне уговаривать клиента купить квартиру за 6 млн, если завтра придет другой, и я продам ему ту же квартиру за 7,5 млн".

И правда, зачем?

Сговорились на том, что будем показывать клиентам график, где изображен рост цены на квартиру. В итоге одного этого приема было достаточно, чтобы ускорить продажи объекта

Но, что называется, - время шло, рынок менялся.

И вот недавно вела тренинг опять в той же компании. (Конечно, люди уже поменялись все). Мало того, что они сильные продавцы и хорошо продают. Так мы еще к этому обсуждали внедрение примерно 15 приемов дополнительных!!!

🔥 Рынок меняется! И нам всем надо быть в тренде!

1 минута

4 ноября 2022