14 подписчиков
Как поднять реальный доход и продажи на маркетплейсах?
Основной показатель любого бизнеса это маржа. Она влияет на наш доход и предостерегает продажу товара “в ноль” и уход в минус из-за постоянных скидок и непонятного ценообразования.
Маржинальности стоит уделять особое внимание при формировании идеальной сегментной матрицы. Для этого важно понимать, по какой формуле надо работать. Ведь не более 10% партнеров по маркетплейсам не занют, сколько с них удержит маркетплейс. И даже зная это, можно не до конца понимать логистические и складские затраты и не знают, за сколько продается товар без уценок.
Как рассчитать маржинальность каждого товара?
Для этого нам нужно понимать, сколько мы зарабатываем с продажи одного товара. Если мы знаем цену, по которой продаем, и знаем себестоимость, то отняв одно от другого мы получим валовую прибыль.
Теперь давайте отнимем 20 %, которые забирает себе маркетплейс и логистику (66 руб за доставку в оба конца это Wildberries)
Посчитать среднее количество доставок проще простого: оно обратно пропорционально выкупу. И если выкуп =33%, то доставок было 1/0,33=3 доставки. если выкуп =20%, то доставок в среднем 1/0.2=5 доставок
Результат, который вы получили после всех проведенных операций и есть маржинальность товара. Разделяя количество продаж на него, мы получаем среднее вознаграждение за заранее поставленный вами интервал, к примеру год.
А теперь посмотрите на свои результаты, довольны ли вы ими.
Подписывайтесь в мой-телеграмм-канал: t.me/...dex
ВК: vk.com/...dex
1 минута
3 ноября 2022