137 подписчиков
Скажи мне за что ты платишь, и я отвечу на чем я буду сфокусирован!
Никто не захочет платить продавцу просто за его действия. Все хотят результаты.
А что если продавец приносит вам деньги, то вы заплатите ему? Ок. А если он продает с отрицательной маржей? Вроде и приносит деньги, но что-то тут не то. Правда?
Конечно нам надо снабдить продавцов скриптами, учебником по продукту и прочими регламентами. Однако, часто забывается главное - это за что мы платим, чего хотим.
Главный регламент должности продавца содержит информацию:
1. Цель должности
2. Ценный конечный результат за который будете платить
3. Один главный показатель статистик для измерения результатов
4. Дополнительные показатель⠀
5. Ценный конечный результат отдела продаж в целом и цель отдела⠀
6. Идеальные картины работы в должности, что ждете от человека на посту
7. Технология работы с клиентом, этапы
8. Кому подчиняется
9. Какие полномочия имеет
10. Какие функции выполняет
11. Что должен делать обязательно
12. С кем еще из компании взаимодействует и по каким вопросам
13. Требования к человеку на этой должности
14. Условия работы
15. Условия оплаты труда
Внедряйте! Вы не узнаете своих продавцов после такого, они сами будут приносить вам прибыль.⠀
За более детальным чек-листом регламента и за примерами из реальных компаний пишите в личку.
Желаю высоких продаж!
⠀
#продажи #прибыль #отделпродаж #продавец #управление
1 минута
9 октября 2022