Найти тему
1 подписчик

Рвачи и прибыль бизнеса


Часть процесса продажи — определение задачи покупателя и рекомендация того, что ему подойдёт. На этом этапе, чтобы получить деньги здесь и сейчас, у продавца появляется соблазн «впарить»: обмануть, воспользоваться слабостью.

Продавец, который так поступает — это рвач. Урвать деньги здесь и сейчас любой ценой.

Последствия такого подхода: меньше довольных клиентов → меньше повторных продаж и продаж по рекомендациям → больше затрат на обеспечение процесса продажи → меньше прибыли в бизнесе.

Поэтому бизнес это не про здесь и сейчас. Это про взращивание сада.

#продажи
Около минуты