2 подписчика

Тесты продукта: платно или бесплатно.

В продолжении вчерашней темы.

Мое убеждение на сегодняшний день - бесплатные тесты продукта работают хуже. Люди готовы платить деньги за что-то пробное и быть вполне этим удовлетворенными.

Почему:

👉🏾у аудитории складывается ощущение меньшей ценности;

👉🏾человек чувствует большее давление, что сейчас ему будут продавать "настоящую" услугу;

👉🏾также возникает ощущение, что услуга будет оказана не так качественно, как могла бы;

👉🏾да блин, вас не задолбали предложения попробовать что-то бесплатно?

Моя позиция такая (на текущее время и через личный опыт проб и ошибок):

✅тесты продуктов делаю за небольшие деньги. Это помогает отбить затраты на организацию теста и при этом не ждать от каждого, что он обязательно должен мне покупкой полной услуги. Человек получили свою услугу за 300 рублей и на 300 рублей. Все честно, кому хватило - ок, кому нет- буду рада видеть в рядах счастливых обладателей полного доступа;

✅бесплатно делаю тесты только тогда, когда будет более вероятная выгода, выраженная в приросте аудитории. Стать партнером крупного мероприятия и предоставить услугу бесплатно - отличная идея, если аудитория мероприятия вам интересна. Тут и выборка больше, и репутация от такого мероприятия заработается обязательно.

Конечно, текст продукта должен быть качественным вне зависимости платный он или нет.

#businessproject

1 минута

18 октября 2022