5 подписчиков
* Как мотивировать менеджеров работать в кризисное время?
Мой комментарий для статьи:
Что изменилось в настроениях менеджеров в кризис? Приуныли. Стали обсуждать новости. Во многих компаниях снизили активность. Соответственно, что важно делать? Направить фокус внимания менеджеров на факторы, на которые можно повлиять. Производство - основа боевого духа.
Проведите мозговой штурм с ними, выработайте идеи, как сохранить и увеличить продажи. Составьте с менеджерами список действий и реализуйте его. Проводите для отдела продаж тренинги, планерки, мини-обучения по пятницам.
В продажах есть правило - активность влияет на результативность. Но еще активность влияет на эмоциональное состояние. Как это работает: действие так или иначе порождает локальный результат, отсюда мотивация делать дальше и больше, а не думать о плохом, обсуждая в курилке негативную повестку дня.
Нет возможности общаться с клиентами? Проведите субботник, внедрите систему порядка 5S, тем самым уберете поглотители времени и сплотите команду общими задачами. Вообще, общая цель хорошо мотивирует, поэтому вовлекайте сотрудников в стратегические вопросы своей компании, например, как адаптироваться к изменениям рынка.
Около минуты
19 октября 2022